超级IP课程分享
2016-07-01 20:37:13 0 举报AI智能生成
超级IP-吴声老师分享
作者其他创作
大纲/内容
吴声：创新时代的超级IP化生存
社区便利店受欢迎
大卖场不景气
韩国衣恋集团
江河日下
2014年逆势增长
体验式MALL
奥特莱斯
北京燕莎奥特莱斯
年龄越来越大
家庭休闲放松
母婴+宠物用品
电商高速增长
视逼格为必需品的移动互联网土著
问年轻人你去西单吗，是对他审美能力和生活趣味的侮辱
airbnb, uber,共享经济
衣服可以共享
123
已经过去和正在发生的流行
意愿经济
代表了自身的enjoy才形成付费的依据，价格不敏感
价值的敏感性
海淘安全座椅
隐含了一种全球化的判断——儿童座椅是不是德国的最好
宝宝3-4岁，打开味蕾，形成自己的味道的时候
3-4岁有机辅食
意义经济
王思聪艾特罗永浩
凭情怀就能实现自动解锁？
情怀成为了议价能力
成为所有人都能理解的最大公约数
默认其成为定价的能力和策略
隐含了消费者的共情
价值观就是价值
没有什么比输出价值观，输出我们对于这个时代的看法能提现价值
鲜花三阶段
roseonly为代表的电商
O2O
生活美学
一生只送一人
鲜花box
花语
插花
教程
十二星座
延伸
enjoy的食物都配上花
代表一种不负如来不负卿的生活态度
意愿
跑步
不加入跑团都不好意思说自己对生活有追求
晒跑步
晒生活态度
IP第一重含义
虚构、想象、意义
是我们基于社会心理社会文化社会思潮所能够形成的共同的一种回忆、记忆、心意、想象
从共享经济到意愿经济到意义经济，说明我们产品设计研发、定价策略越来越不依赖于流行的技术、某一种特定的存量的资源，依赖于我们的想象力，依赖于内容构筑能力、我们能够洞察什么
迅雷不及掩耳盗铃儿响叮当仁不让我们荡起双降之势
直播
我们可能都低估了他
回归商业原点
争夺了人的注意力
95后2015年12月每天30分钟，到2016年5月每天2个小时40分钟
微信：每天3小时
对于很多app来说是毁灭性的打击
谁胜出不重要，所有移动互联网应用形态的标配
PGC-UGC-PGC
淘宝新的改版战略
稀缺的内容创造能力
基于围观的新流量能力
跟淘宝结合度更高的变现能力
优酷、淘宝直播卖东西的窗口期还有一个半月
流量要富有效率的变现
颜值、围观、移动直播、随时随地、无微不至
基于交互的必然要求
直播带来的强刺激类似VR带来的沉浸式体验
新的空气
必然、单向
没有线上和线下
只有你的内容是否能快速的完成和用户的链接
何必要官方微博、微信公众号
更重要是要12个小号完成更加精准的分发
能否有15个500人的微信讨论大群
交互、互动
不在意阵地
在意内容是否更加精准和快速的分发到目标群体
去DAU化
不要那么在意获取和到达
在意连接和交互
复购率
留存率
亚文化社群
流量的二次分发
新的交互方式会带来新的IP打造机遇
VR
基于VR打造新的网红
新的内容生产方式
超级IP核心
独特的内容能力
每个人都容易被特定的场景激活
五星级酒店茶具打上二维码案例
在国外玩就会喜欢分享
回归到意义
滴滴、UBER、airbnb形成的心的意义的可能性是新的估值依据
本地化的美食、沉浸式的体验
当地的购物、美食分享
Uber、airbnb必有一战
u/a，比很多垂直社区更有机会
自带话题的势能价值
没有米黑怎么会有米粉坚强的存在呢
大老爷们谈论上升星座
15分钟的胜利法则已经不那么成立了
万科、王石
都希望成为这一轮评论的实力担当
几乎每天都有一篇称自己看着一篇就够了
参与感
弹幕
把画面全部遮住了怎么办？
这样的彩蛋能够经常碰到吗
我所有的卖点就是来看你的槽点
看你的抖机灵变成见光死
本质是社交、偶遇、邂逅
2016年经典营销案例
小米max和B站的超长待机直播
分答的本质还是人类进展缓慢的人性
无意义就是这个时代最重要的意义
无用才是这个时代最大的用处
周末比工作日更重要
晚上比白天更重要
持续的人格化演绎
核心：真实
傲慢、自信、诚恳、谦虚、猥琐
企业、组织、机构、品牌
小米超长待机
敢于正视没电的人生
永远不能是要，而是想要
意愿经济的法则
2016年是基于移动互联网新品牌的崛起之年
不是改变渠道、成本而改变价格的品牌
更加基于价值敏感性的平台
更加理解中国消费者的心里
母婴、宠物、食品
IP基于方言的产品比较少
一条、二更
短视频+
分行业、地域
更杭州、更西安
坚持生活美学的都有问题
很难做到不忘初心
一条现在全是标题党
电商在加速他的商业变现
未来来自于不断的迭代
不能是媒体模式
二更：IP开发
KEEP代表了我们对于自己身体的看法
新技术的整合善用
微博复活了
3-4月份今日头条基于视频
百度百家
自媒体
内容创业者
新的技术平台正在给我们新的红利，但是窗口期都非常短暂
还没开始就已经结束了
美国80%的网红是基于YouTube
PewDiePie
分发流量，成为中心
流量自传播能力更强
二次分发能力更强
分答会成为产品的标配，成为新的客户关系管理工具，SCRM
值乎、分答基于碎片化时间的交互方式
更有效的流量变现
超级IP是新的连接符号与话语体系
话语体系在今天比更加有形的产品还要重要
董明珠是什么？网红？董事长？选择什么回答就选择了什么话语体系
内容的讲述方式比内容重要
TED支撑点
对于讲者的训练
听众决定质量
对于讲者的理解、呼应
听的人比讲的人牛逼
独特的内容能力
广告最受欢迎的形式是神反转
第二名就是广告就是广告
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