腰部扶持sop
2016-07-18 17:06:50 0 举报AI智能生成
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作者其他创作
大纲/内容
筛选
销量
美团月销售30-50间夜左右
规模
整体房间40间左右
位置
商圈
标志建筑周边
商业街周边
学校周边
医院周边
粘性
找谁
高意愿
特别想在美团网有好的销售
高配合
资源倾向高度配合美团
懂网络
略懂互联网经营
时机
入主题
提高入住率增加收益
戳痛点
讲门店经营现状
同行刺激
周边酒店数据对比
TODO
第一步
门店静态信息100%
整体图片20张以上
全房型覆盖
团购
过夜房
钟点房
预订
第二步
库存
预留房10间左右
特价房3间以上
限时抢3间左右
第三步
价格
低于门店会员价
对比竞对无劣势
确保有全网独家价格
第四步
运营活动
3.6位
提升排名，引入流量
预留房
确保有房可售
特价房
低价吸引眼球
限时抢
烘托热销氛围
HOS指数
指引商家经营
效果
过程反馈
要具体和量化
销量无明显增长
找原因，优方案
看UV是否变化
有变化，但消费量未增长
增加线下所有畅销房型
加大与周边酒店价格带
无变化
持续上3.6位
上广告位
看负向指标
查看是否高退款量
先测试、再培训
查看是否高拒单
先培训、再警告
查看是否高取消
先测试、再沟通
销量明显增长
保持原方案
总结
成功
分享组内和大区
失败
总结失败原因，再改进方案
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