计划层复盘（模型归因·核心）
计划四象限分类诊断
优质可扩计划：成本稳+有效率高+持续拿量｜<font color="#e74f4c">动作：加预算、加基建、微提价放量</font>
<ol><li>虚量垃圾计划：转化数多、有效率极低｜<font color="#e74f4c">动作：关停</font></li></ol>
潜力起量计划：成本略高、质量好、量少｜<font color="#e74f4c">动作：保计划，禁止频繁修改</font>
衰退死掉计划：掉量、成本飙升、质量下滑｜<font color="#e74f4c">动作：淘汰不抢救</font>
操作归因复盘
是否频繁调价、开关计划、改定向打乱模型
新计划是否挤压老计划流量池
是否有数据回传延迟造成前端误判放量
素材笔记复盘（跑量笔记拆解+可复刻落地）
已跑出优质笔记数据分析
数据维度：CTR、 留资率、线索有效率
爆款笔记共性拆解：封面风格、标题话术、开篇结构、内容节奏、结尾引导
筛选标准：以「有效客资质量」为核心，不以点赞曝光为准
区分：高流量垃圾笔记 VS 高精准跑量笔记
可复刻优质笔记方向提炼
例：实景案例型：落地实景、工地实拍、前后对比、真实业主案例
例：需求场景型：户型适配、改造痛点、预算方案、人群专属方案
例：答疑解惑型：高频问题解答、刚需疑问解析、针对性解决痛点
跑量笔记标准化内容框架（可直接套版复刻）
封面：痛点直击/结果对比/数字关键词（高点击率模板）
标题：人群+痛点+利益点（精准筛流，杜绝泛流量）
视频侧：开篇3秒：直击用户痛点，过滤非精准人群
正文中段：干货输出+真实案例+细节佐证，提升信任度与停留
结尾收口：明确服务范围+轻量化留资引导，不夸张营销
劣质笔记问题归因&淘汰
高CTR低有效：标题封面引流过泛，人群不精准，立即停更复刻
低CTR低转化：封面选题差、内容无痛点、无吸引力
过度营销笔记：夸大承诺，导致无效客资、同行套资增多
同质化严重：内容无差异化，权重走低，自然衰退
素材迭代动作
1:1复刻优质跑量笔记结构、节奏、话术
批量测试同款不同封面、同款不同标题
淘汰劣质素材，固定优质笔记更新赛道
私信链路复盘（<font color="#e74f4c">区分投放/销售问题</font>）
线索流失归因
骚扰<font color="#e74f4c">&</font>咨询用户意向差<font color="#e74f4c">&</font>响应速度慢<font color="#e74f4c">&</font>回复话术问题
复盘落地动作（通用动作）
关停/缩量：虚量计划、泛关键词、垃圾素材、低效人群包
扩量/加码：高有效素材、精准长尾词、搜索场域、优质人群包、稳定优质计划
补量优化：上新素材、调整时段预算、优化线索承接、对齐客资判定口径
账号后续调整动作框架（投手标准化SOP）
账户结构优化
搭建「放量计划+测试计划」双结构，避免单计划扛量风险
清理账户冗余低效计划、重复定向、过期笔记
控制账户整体泛流量占比，提升消耗纯度
场域流量结构调整
搜索场域高质量：逐步提预算、提高搜索流量占比
信息流占比最高：高定和智投都可以双向测试，高定整体后端有效性偏高
全站场域数据平庸：适合前期拿量，后续根据投放数据做调整
关键词&人群优化动作
删词：低有效、高消耗、垃圾流量词全部屏蔽
精准长尾词、核心词持续拓量堆价
淘汰低效人群包，只保留2-3套优质精准人群
停止多人群叠加，避免人群重叠混乱
素材内容迭代动作
复刻高有效素材脚本、封面、文案结构
彻底关停高CTR低有效引流款素材
固定上新测试素材，替换衰退素材
出价&预算精细化调控
优质计划：微提价、稳预算、不频繁改动
衰退计划：直接关停，不反复抢救
数据监控机制（次日复投）
每日盯：有效客资CPA、线索有效率、场域质量分布
每三天左右：更新词库、迭代素材、更换测试人群
每周：重置账户结构、清理废计划、优化流量配比
