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超融合客户拜访话术

2016-08-20 13:01:50   0  举报

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AI智能生成

HCI话术

sangfor

作者其他创作

大纲/内容

如何介绍HCI

超融合是什么

超融合就是全虚拟化。通过服务器虚拟化、存储虚拟化、网络虚拟化以及NFV网络功能虚拟化，结合标准X86服务器的硬件资源为您提供基础架构平台。

存储虚拟化是什么

超融合平台将所有服务器硬盘资源，通过虚拟化的方式整合成一个共享资源池，所有虚拟机需要的存储空间都可以从资源池分配。并且存储虚拟化采用了分层存储技术，读写都先经过SSD固态硬盘加速，所以IOPS较高（单台读6W+，写1.7W，可线性叠加）；数据存储采用多副本机制，数据安全有保障。

网络虚拟化是什么

在服务器虚拟化以后，虚拟机的HA、热迁移等都需要大二层环境的支持。而我们提供的网络虚拟化提供了分布式交换机以及路由器，帮助虚拟机实现逻辑业务区域划分和逻辑业务部署链接（后续还会提供四层分布式防火墙和负载均衡。虚拟网络还能支持所画即所得的管理方式和NFV组件的部署。但是它不能完全替代您的全部物理交换，核心交换和接入交换还是要的，不过整合后接入交换的数据会大幅下降。

NFV是什么

目前平台提供了vAF,vAD,vSSL VPN安全组件，后续还会提供vWOC、数据库审计等功能，可以满足您更多的安全功能需求。

适合场景

新建业务/数据中心

关键字：有业务新上线，新建大楼，厂房

数据中心改造

存储、计算扩容，购买存储、服务器

测试环境

友商对比话术

华三

方案组件复杂：硬件多、软件安装麻烦、管理需要单独服务器
配置运维繁琐：各种配置、各种界面、用户体验差、没有所画即所得投资成本不低：硬件又多又贵、服务多价格高

VMware

投资成本巨大：高级版本价格高，功能模块独立收费
本地服务欠缺：本地响应过慢、定制需求无法实现

nutanix

技术过分单一：只做存储虚拟化（ServerSAN）
融合功能缺失：没有计算和网络虚拟化、没有NFV
商务优势欠缺：几乎没有原厂服务、价格也不低

华为

部分功能缺失：NFV功能缺失、网络虚拟化功能太弱
兼容扩容不佳：软硬件融合不好、存储虚拟化扩容不灵活

对比传统方案话术

简化数据中心

超融合可以提供完整的数据中心基础架构，采用这种方案后带来的一个变化就是数据中心结构简化。原本安全-网络-服务器-存储的结构，只剩下少量交换机和X86服务器。
方案可以让TCO大幅下降：
1、硬件采购和部署的减少降低了建设成本；
2、简化以后的网络更容易运维管理，让IT部门有更多的时间思考创新。
举例：
(政府企业)：像您的数据中心，每年都有新的系统和硬件设备加进来，结构越来越复杂，哪里有点小问题都要排查很久。并且一旦需要调整网络时候，风险很高，容易出问题。
在超融合数据中心您就不需要有这些顾虑，因为硬件结构大大简化。同时业务调整和排障全部在管理平台可以完成。
（企业）：传统建设方式我们采购的硬件设备越来越多，成本居高不下。但是用超融合方式，大幅建设硬件架构，采用软件定义方式实现数据中心功能，成本效益非常明显。

弹性扩展

超融合架构另外一个优势是弹性，传统架构在硬件扩容就需要淘汰原有低性能硬件，采购高性能，这个在存储层面表现最突出）而超融合平台因为其标准化（硬件和底层软件平台一致）的特点，可以通过快速堆叠设备提升整个平台的计算和存储能力，实现按需扩容。
举例：
（所有客户）：以前如果需要进行数据中心扩容，我们需要考虑到存储迁移、考虑业务架构调整，方案复杂并且周期很长。
然而超融合平台需要扩容的时候，您只需要买几台一体机或者X86服务器堆叠上去扩容就完成，对比非常明显。
（关注投入的客户）：正因为扩容改造难度大，以前我们都会考虑未来3-5年的计算、存储容量来进行，信息化建设，经常会出现过度投资和无效投资的情况。用超融合方案，您完全可以先少量部署资源，然后根据业务增长不断添加。

存储性价比

使用存储虚拟化方案替代传统存储可以获得更高的性价比。这里给您举例说明一下：

一台中高端的EMC-VNX8000，需要一百万，整机IOPS大概在43W左右。而通过6台超融合提供的方案，建设成本可以下降30%左右，平台IOPS可达54W。并且超融合的存储容量和IOPS可以随就能扩容而增加，比传统存储扩容能力更强。那么可能您还有疑问，为什么传统存储这么贵呢？其实核心的原因就在于他们宣传软件功能和品牌溢价，但其实功能方面存储虚拟化已经能够全面满足数据中心建设需求。而品牌在实际的数据面前，详细数据更有说服力。