品牌包装：你把用户感动哭了都没用
2016-08-30 15:27:16 0 举报AI智能生成
品牌策略
作者其他创作
大纲/内容
本质
在用户心智中，针对竞争对手确定有利的位置
区别
形象包装
1、确定人群
2、如何感动这群人
3、如何根据策略来打造品牌体系
最大的问题：假设市场上只有你自己，你说什么用户都会听
品牌策略
1、找到你的竞争对手
2、确定有利位置
竞争对手赖以生存的最大优点中找缺点
真正的品牌策略：必须能够帮助一个公司针对竞争对手确定有利位置，并且最终赢得顾客的选择
“形象包装”问题
1、重战术，轻战略
具体表现：重营销，纠结与小细节；却对大战略（轻定位）不重视
2、没有找到关键竞争对手
买你而不买别人的理由，而不是如何打动用户
3、没有找到有利位置
让潜在消费者明确知道你想填补什么位置，而不是宣传产品到底有什么好处
4、按照自己的标准来划分市场
按照“你的产品如何满足用户需求”来定义市场，而不是单纯用自己的标准假想一个市场
5、迷信单一手段
享乐品、用户思考程度低以及产品代表某种关系时，情感类广告会产生较好的劝服效果
强调功能的使用产品、用户思考程度高而且与人际关系无效时，情感类广告效果非常差，远远不如理智诉求的广告
总结
并不是所有消费者都需要被感动
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