时间架构
2016-10-25 15:18:57 0 举报时间架构是一种用于描述和组织事件、过程或项目发生顺序的工具。它通常以线性方式呈现，从过去开始，经过现在，一直延伸到未来。时间架构可以是简单的，如一天中的不同时间段，也可以是复杂的，如一个项目的整个生命周期。在时间架构中，每个事件或过程都有一个特定的时间点或时间段，这些时间点或时间段之间可能存在重叠或间隔。通过使用时间架构，我们可以更好地理解和预测事件的发展趋势，从而做出更明智的决策。
作者其他创作
大纲/内容
促销活动支持
做好准备工作、进行快速市场侵占
微信营销
销售明细
辅助
市场人员职能分配
直接归属公司统一管理
寻找优质代理商
销售跟踪
形象统一
单品销售情况
社群活动
事业部管理制度制定 周、月、年度销售计划制定调整事业部营销方针、市场策略、营销政策
二级经销商管理
时间轴
管理业务人员
公司、省代、二级经销商成为销售流水线
品牌宣传力度
职责分解
省代和二级客户嫁接
北京
形成良好循环
华南
联系物流车辆跟踪货物流向运费计划、结算
市场竞争分析
500w
物流
700w
合作
遗留问题解决
开发地级客户，联系加盟商预计5家，预计销售2000W
8人
渠道工作分解
市场收集客户资料
门户广告投放
对市场同产品价格、品牌、畅滞品等资料进行收集
为各分部招募导购小组管理导购团队对分部销售业绩负责定期为各地计划大型促销活动
600w
300w
销售政策
客户收集整理
解决库存压力
对接工厂
1人
第三阶段
价格分析
给予任务奖励政策
开发新客户、谈判调研目标市场，开拓新业务制定《招商方案》《地方工作开展方案》对年度销售任务负责
活动支持
事业部新员工培训《产品知识》《销售技巧》《集团概要》协助各大区经销商培训督导事业部定期培训计划
1500w
线下事业部2016年总任务1亿元
市场调研收集客户资料
建立客户档案
将二级市场从部署
节目赞助
冲刺任务
与市场部确定活动方案
二次洽谈、确定代理商
对已有一二级市场制定构架
监察分部市场开拓情况核实公司政策实施情况调研分部市场、销售情况汇报上级领导
加强促销支持
物流仓储
寻找一二城市下属小客户
产品投市政策
市场维护
华北
媒体广告
100w
产品推广
提高渠道销量
嫁接到一级代理商合作
总负责人
甘肃1800w
考察市场忠诚度问题
渠道产品陈列以及品牌形象
签订合作（授权）
客服
价格统一
公众号活动
反馈经销商信息
渠道督察
收集一二级客户资料
整理客户资料
200w
助理
产品品相整理
病毒营销
事件轴
业务辅助团队，制定促销方案，带动分部销售团队提升销售额制定促销方案
市场调研
市场开发
山西1200w
合同的政策调整以修订
1950w
客户维护
市场督察专员
促进销售、提高销售利润率
以点成面面面俱到
活动实施
事业部形象宣传，展板，产品设计图终端形象宣传
合计26人
产品宣传、产品物料（X展架、KT板等）
市场占有率
减小商品销售阻力
二级市场开发
仓储
扶持标准与一级代理无异
统一从供给走货
订单
完善战略部署
经销商实力
4人
渠道维护
经销商员工培训
订单处理、负责制作全国经销商订单，销售数据汇总、月度、年度销售计划跟进
整理招商流程
活动方案的收集和拟定
任务分解
市场覆盖力
维护老客户、老客户业务对接协助客户市场拓展制定市场开拓方案提升客户销售额对年度销售任务负责
微博营销
市场覆盖
物料设计
商务内勤
洽谈意向客户进行筛选
完成销售目标
第二季度---20%
年底冲刺，维护客户，预计销售4100W
督察
对欠款客户沟通进行解决
1250
产品多样化
制定招商政策方案
第一阶段
300w
第一季度---0.9%
根据各品相销售率进行奖励
协助总负责人、对事业部负责、根据事业部战略目标，提供经营预算和投提案
人员培训
批发价格
嫁接一二级客户上
市场高铺市率
市场督导
确定市场产品定位
竞品厂家扶持活动
市场信息反馈
2人
经销商管理
包材设计
仓库日常事务处理定期盘点库存，收发《日报表》《进仓单》《发料单》《物料采购验收单》等
350w
整合KA，增开连锁加盟，预计销售3000W
物流匹配
市场整合管理
分散省代销售任务
渠道招商
3000w
任务进度安排
设计制作
竞品厂家形象调查
西北
第二阶段
大区经理
2000w
给予经销商任务政策
产品包材设计、外装箱设计
培训
第三季度---30%
尽快解决发货、进行铺市
750w
解决前期经销商遗留问题，促进销售900W
市场稳定
与工厂对接、跟踪货物生产周期制作《生产周期表》，对接客户
市场管理
品牌维护
督导
400w
招商
550w
第四季度---41%
地推人员
主营渠道
对现有客户进行筛选、B类客户进行解除
客户信息的通知、反馈、登记、回复跟踪客户回馈意见，根据客户状态变化不断晚上客户信息与业务部保持良好的沟通定期总结客户情况，录入档案
政策支持
确定合作给予授权
互联网营销
流通客户
了解省代的价格及市场
提高销售流水
充足市场商品
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