盐城项目组
2016-11-04 02:53:44 0 举报卷烟销售
作者其他创作
大纲/内容
网络（微信、微博、贴吧）软文、店面品吸烟派发等
上柜效果评估（根据目标评估上柜效果是否能支撑销量的达成）
条盒、台牌、粘贴画等等
零售户评价
人员配置、分工
上柜
零售户主推该规格，培训客户销售方法
目标
品吸烟、二维码物料、实物奖品、折页、台牌、卷烟营销信息
客户经理营销主推
终端动销评估（数据分析）
消费主推
品牌接受度
集盒换礼、驻点促销、购买赠送小礼品等
市场走访宣传，品吸烟发放
渠道力量动员上柜
店面陈列
动销激励
消费者宣传
微信群宣传
客户经理渠道培训
同价位新品冲击下市场反映
拓展与客户的关系、源于工作不止于工作
同价位消费者调查
品牌力
客情维护
消费者忠诚度
动销较差，则重回动销操作模式进行市场运作
同价位类型市场占有率
客户经理对零售户进行宣传主推，培训客户销售方法
零售户忠诚度
动销效果评估
重复购进率、户均销售条数
商业公司态度
产品稳定销售
动销
上柜效果没有达到目标则重回上柜操作方法路径
竞品投放控制
推荐会（注重宣传的点）
商业公司对该规格的依赖程度
依靠渠道力量，对强势竞品投放进行控制
营销材料
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