智享定制理念策划推广方案

智享生活理念推广方案

目的

通过智享定制理念和定位的包装及传播，对伊仕利品牌进行品类定位塑立，形成伊仕利品牌壁垒及差异化，在终端消费群体层面能够形成差异化辨识，并满足到想一站式解决全屋家具/家电定制并实现智能化家庭场景控制的人群，倡导价值并吸纳此类人群，在终端门店而言也能够更多需求点连接终端客户（除传统全屋定制卖点外，还有一站式智能化全屋家具/家电拎包定制，全屋家电，老客户会员制），对于加盟层面的话就是投资加盟方面相比其他品牌组合多样性及收益多样性，吸引更多加盟

消费者

门店

加盟

智能家居现状及消费人群分析

宏观来看，就目前的市场来说，智能家居还未能得到普及的原因是成本造价较高、实用性较低以及用户体验等欠缺。例如，使用操作复杂、各设备间联动性差、中看不中用等，都是被消费者诟病的问题。除此之外，系统被黑导致个人生活数据泄露等安全问题，也是消费者关注的焦点。（2017.11）

如今，家居行业已经跨过“初代家居”和“功能家居”时代，正在迈进“智能家居”时代。

全球十大分析机构Canalys日前发布了今年第一季度全球智能音箱出货报告。报告显示，中国智能语音市场规模剧增，成为仅次于美国的第二大智能语音消费市场。

而对于即将到来的5G时代，云米也做好了充足的准备，5G不仅是家庭网速的飞跃，而是让全屋家电互联更进一步，通过5G网络接入云端，免于布线，并结合大数据和人工智能等技术，基于用户习惯深度学习，打造属于用户私人定制化的智能居家生活。

在2019AWE前夜，云米宣布成立家庭物联网领域首个5G应用实验室，探索5G与家庭物联网的应用。此外，云米还曝光了全球首款5G互联网冰箱21Face，搭载32寸超大屏幕，以交互界面升级带来更流畅的智能互联体验。在5G网络的支持下，用户通过这台冰箱，可以快速控制全屋家电、流畅微信应用、播放娱乐视频、获取海量菜谱等等。

“带”更宽了，终端设备将拥有更丰富的应用。云米创始人陈小平指出，5G网络为家庭用户带来更方便的信息获取方式、更流畅的观影与娱乐体验、无延迟的页面浏览与购物。陈小平认为，5G网络将彻底颠覆我们对家电屏幕的应用想象，这正是云米积极实现“家电与屏幕融合”的重大意义所在。

智能家居不是一种“伪需求”，它一定会在未来变成一种挨家挨户的购买需求。随着技术更新迭代，智能家居实用性将提高，人们担忧的问题也能得到较好的解决。现如今社会老龄化加剧，老年人需要非常方便的智能家居协助其生活，更需要能检测他们身体状况的智能睡眠监测系统以及紧急求救系统等。

除了老龄化问题，空气质量也是人们所担忧的大问题，而空气质量检测系统和智能新风系统将会风靡。

不仅如此，外出时安心无忧的智能安全系统与在家时省电省能的智能调配供电系统，给人们带来的好处无疑也是巨大的。

很多80后、90后成为消费的主力军，这部分人群接受新事物能力强，既想要享受舒适的生活，但工作忙碌又懒得自己动手，这恰好激发了“懒人经济”，也为智能家居提供了很大的发展空间。

伊仕利智享全屋定制现状及目标人群分析

目前云米消费人群主要集中在80后，90后、70后次之，消费均值在1万出头（消费单值5K~20K之间占比多数），这与伊仕利定制家居目前消费人群基本一致

无法拒绝的痛点需求解决方案

80/90后

父母

孩子

自身

场景产品

传统全屋定制+智能化解决方案

一站式设计匹配/智能化产品具备属性

目前

家具与智能化设备强关联功能匹配

核心突破点（结合伊仕利目前现状）

1-2年内

做法阐述：在形式上面运用短视频（抖音、今日头条-西瓜视频为主、火山小视频，辅以梨视频、快手等），辅以创意海报+文章形式进行呈现，内容方面打造最新潮的智能家居亮点（情景体验式），特别是与配套全屋强关联的功能性整体攻坚体验呈现，紧跟当代最新智慧生活潮流趋势

具体做法

短视频

注册主体及相关介绍用“伊仕利家居”

一定程度的品牌曝光

聘长期兼职美女大学生合作，一个星期一天拍摄，剪辑成7条短视频，一天一条，预算500元一天，即2000元/月

形式：直播（一定粉丝累计基础上）+录播（提前录制并剪辑上传）

引流：播商（2018年下半年兴起，2019年发展）+内容留言引流

内容：标签化、趣味化、创意化、情境化、IP化

帐号：前期专心同一个

前期|：推广、涨粉

微信公众平台

开辟专题栏目，手绘风场景化故事集，一次/周

官网（PC/移动端）

开辟专题招商栏目

一站式智慧全屋拎包定制主题手册