品类管理
2016-11-23 23:51:23 0 举报品类管理是一种商业策略，旨在通过对产品进行分类和分析，以优化销售和利润。这种策略涉及对产品生命周期的全面管理，包括新品开发、定价、库存管理和促销活动等。品类管理的目标是确保所有产品都能满足市场需求，同时最大化公司的盈利。这需要对市场趋势、消费者行为和竞争对手动态有深入的理解。通过有效的品类管理，公司可以提高市场份额，增强品牌影响力，提高客户满意度，最终实现持续增长。
作者其他创作
大纲/内容
低毛利：
报表
提供
0*100=0
直接引流、困难
数据
引流、容易
品牌转杂牌
40*10=400
自然引流：品牌货为市场流通性产品，占比市场份额高达80%，前十名品牌占市场已有7成。所以，品牌货能带来大量的流量
方案
品类管理
品牌货
商品类型
80*10=800
喜宝368 318 10+（20元固定费用） = 利润40
分析
品牌商品带来流量100假设转化率10%
高毛利：
↑ ↑ ↓ ↓
5送1，265
影响
高性价比：
形成
困难
美赞臣208 198 10+（20元固定费用） = 利润100
资金占用
总利润=数量*利润
营收 - 成本 - 费用（营销、店员提成、固定费用） = 利润
可瑞乐318 133 50+（20元固定费用） = 利润80
商品特性
新小品牌、杂牌
技术
营收
决定
↓ ↓ ↑ ↑
折中品牌货
容易
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