新能源市场宣传
2016-11-30 09:22:18 0 举报
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宣传推广策略
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大纲/内容
国内市场形势
市场发展迅速
1. 根据国务院发展研究中心估计,2010年,我国的汽车保有量将接近6千万辆,2020年将达到1.4亿辆,机动车的燃油需求分别为1.38亿吨和2.56亿吨,为当年全国石油总需求的43%和57%
2. 我国的石油资源短缺,目前石油进口量以每年两位数字的百分比增长,预计到2010年进口依存度将接近50%。大力发展新能源汽车,用电代油,是保证我国能源安全的战略措施。
3. 汽车保有量的持续攀升,不仅给能源带来危机,同时传统汽车排放的尾气给环境带来了巨大的危害。去年及今年,全国大面积持续长时间被雾霾笼罩,空气质量已经达到了严重污染程度,如何控制和降低汽车尾气排放带来的污染也是亟需解决的一大课题。在此背景下,新能源汽车的发展已迫在眉睫,大力发展新能源汽车是实现我国能源安全、环境保护以及中国汽车工业实现跨越式、可持续发展的需要。
新能源汽车分类
1.混合动力汽车(HEV)
2. 纯电动汽车(BEV)
3. 燃料电池汽车(FCEV)
4. 氢发动机汽车
5. 燃气汽车
6. 醇醚汽车
行业现有政策
1. 工信部牵头制定的《节能与新能源汽车产业规划(2011-2020年)》已经基本完成,中国将投入巨额资金扶持新能源汽车核心技术发展。同时,国家质检总局正开展汽车节能与新能源汽车标准体系的研究工作。
2. 《汽车与新能源汽车产业发展规划》(2011 年~2020 年)草案摘要
总目标
节能与新能源汽车总规模世界第一;确定了电动汽车作为汽车产业转型的重要战略方向,中国将最
终实现插电式混合动力汽车和纯电动汽车的产业化;同时将加快研发燃料电池汽车技术
新能源汽车的范围
插电式混合动力汽车、纯电动汽车和燃料电池汽车(一般混合动力汽车划归节能汽车范畴) 。
财政支持
建议中央设立专项补贴基金,并给予税收减免补贴未来十年中央财政拿出超过 1000亿元的巨额资金,用于扶持节能与新能源汽车产业链发展。其中,500 亿元为节能与新能源汽车产业发展专项基金,重点支持关键技术研发和产业化。300 亿元用于支持新能源汽车示范推广;200 亿元用于推广以混合动力汽车为重点的节能汽车;100 亿元用于扶持核心汽车零部件业发展;50 亿元用于示范城市基础设施建设。税收减免将分两类:对于购买节能与新能源汽车的消费者,减免购置费和消费税。如免征纯电动和插电式混合动力汽车的购置税,减半征收普通混合动力汽车的购置费、消费税。
重点企业分析
北汽福田汽车
股份有限公司
参与国家863 项目“燃料电池客车研发”;“北京新能源汽车设计制造产业工程基地”依托于福田公司;
北京公交集团已向其订购800辆混合动力客车; 联合广州一汽巴士,投入30辆混合动力客车进行商业化运营;
郑州宇通客 车股份有限 公司
将新能源客车的研发重点放在混合动力;
已在北京、广州及郑州进行试运营;
中通客车控 股股份有限 公司
参与两项“863 计划”重大项目;其低底板混合动力客车和奥运纯电动客车,是目前我国纯电动客车的最先进水平;
获得济南100 部纯电动车和80部混合动力车订单; 与世博 “环保型纯电动客车底盘项目合作协议”,拟服务世博;
东风汽车有限公司
东风集团是国内最早从事电动汽车研发的汽车企业之一,主要以场地车和客车为主。
东风集团同时发展高中低档混合动力汽车,主要产品有:神龙富康纯电动轿车、EQ7200混合动力轿车和
EQ61100混合动力公交客车, 其生产的混合电动动力公共汽车已经在武汉市作示范运行。
车企策略分析
政府政策支持
燃油车污染严重
石油对外依赖性较高
国家碳排放削减承诺
消费者青睐
新能源汽车能耗低,使用成本低
环保节能
加速快,噪音小,驾乘体验舒适
移动互联网+相结合
互联网下的汽车需要加载更过的电子设备
实现车与云,车与车,车与人的大连接系统
线上
新闻信息(品牌推广)
门户网站
行业网站
广告(活动宣传、软文推送))
搜索引擎
SEM
搜索引擎营销:利用人们对搜索引擎的以来依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标客户。
推广范围:百度,谷歌,搜狗等。
SEO
搜索引擎优化:通过站内优化和站外优化,是网站满足搜索引擎排名收录需求,吸引精准用户进入网站,获得免费流量,产生直接销售或品牌推广。
站内优化:网站结构调整,网站内容建设,网站代码优化等。
站外优化:网站站外推广,网站品牌建设等。
社交
微博
自有公众号,大V认证,定期推送广告
实时创建相关热门话题
微信
微信公众号运营
行业相关微信公众号推送新闻
朋友圈、行业圈转发
论坛
电机、机电专业论坛
汽车、客车、物流车等相关论坛
线下
展会
新能源行业车展
新能源行业汽车零部件展会
广告赞助
主要行业杂志广告刊登
重大活动赞助
研讨会、沙龙
邀请客户或供应商进行产品讨论会
邀请行业专家进行Q&A
参加潜在客户组织的重大活动
走访新老客户
公司拜访
电话回访
宣传册
公司综合样本
公司新能源产品系列化样本
纪念品
带有公司LOGO和简介的笔记本
带有公司LOGO的U盘,圆珠笔,马克杯,钥匙扣,礼品袋等
文化宣传
印刷公司简介内容的日历
印制公司特色的贺卡或者明信片,过节或者客户主要对接人生日邮寄
外出拜访客户或参加展会,穿戴公司统一配套服装
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