标题
得到100元，可以弥补失去100元吗
人天然对损失更敏感，得到的快乐并没有办法缓解失去的痛苦
概念
得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦，心理学家把这种对损失更加敏感的底层心理状态叫做损失规避
案例
老人家想赶走来公共草地玩耍的孩子，先后给出10元，5元，1元
运用
家具商场需要收取20元配送费，直接收取消费者会抵触，可以将20元的配送费增加到产品价格中，如果不需要配送，还可以便宜20块
消费者买家具时，担心会坏怎么办。提供7天无理由退换，消费者购买回家后，如果不是因为商品质量有问题，来退货的人是寥寥无几的
消费者想买你的沙发，但是家里有个旧的，丢了可惜。你可以提供以旧换新，旧沙发低值800元，这比直接在沙发上打800元的折扣，对消费者更有诱惑力
小结
用换购（以旧换新）代替打折
用获得的表述框架代替失去的表述框架
条件成熟时，你说不定可以试着大胆推出无理由退货服务
问题
请分享一个如何利用“损失规避”心理的商业案例，或者一个如果规避的案例
留言
你去拍婚纱照，选了10张的套餐。销售小姑娘会把100张的小样，都放在你的面前，然后一张张的叉掉，每叉一张都是在强化你的损失心理
高中假期补课，一人1200元，假期结束时，老师每人退了240元，大家好开心
某公司往年人均年终奖有2000元，今年效益不好只能发200元。老板放出消息“今年效益不好要裁员”，大家人心惶惶，过了几天又公布“公司决定无论大多亏损都不裁员，并且每人发放200元年终奖作为鼓励”，所有员工欢呼雀跃
买糖果时，如果销售员一开始抓一把去称，然后一点点减少，很让人讨厌，正确的方法是先称一部分，然后一点点加
预付提成，把奖金先发给你，没做到再还给我
《菜根谭》恩宜先淡后浓，先浓后淡者，人忘其惠；威宜先严后宽，先宽后严者，人怨其酷
《思考，快与慢》框架效应：在获得的框架下，人们更愿意选择确定的事情；在损失的框架下，人们更愿意选择赌一把。润总回复：说法，有时候就是内容本身
在商业谈判中，先让对手得到一些甜头，然后利用“损失规避”的心理来达到我们想要目的。比如：对方愿意出让10%的股权取得技术合作，我们希望获得20%股权。谈判时先表态愿意一起努力，事业的前期只拿5%的股权，当利润达到设定规模时，要额外10%的期权兑现，另外必须要额外有5%的股权以协议价格让我方认购。
赠品质量不好，消费者更生气；一个人经常被称赞，突然听到反对的声音会容易气愤；公司的激励措施用非金钱的方式比金钱的方式要好；买东西得到下次购买的优惠券，会想法设法的用掉
用某种算法，让你不管怎么消费，卡里总是有点花不掉的零头，于是为了不损失，很多人会继续充钱
包邮，是电商界的损失规避
圣经里牧人丢了一只羊，便会舍下现有的，去寻找丢失的那只。润总回复：舍下所有，寻找失去，损失规避
整个赌博业都是建立在损失规避心理上
在房地产销售中需要促成双方的交易，往往不是说你买或卖得到的好处，而是你不买或不卖的损失
把自己的房子免费给亲戚住，多年后想把房子卖了，结果亲戚不乐意。润总回复：要永远让他知道，房子是你的。比如每年签一个租房协议，避免他产生“应得”的心理
购买理财产品时的心理，宁可少赚点，本金不能少
