买不起流量，但你做得起创新
2017-01-10 13:58:21 0 举报AI智能生成
价值创造型战略
作者其他创作
大纲/内容
问题一：为什么你感觉营销变难了？
“价值攫取型”工作减少，更需要“价值创造型”工作
两种基本的工作类型
价值攫取型
核心是想办法更多地争取存量资源
工作的办法是管理学方法——
成本高，但却更容易实施；
价值创造型
核心是通过切换资源的利用方式，来创造价值
工作的办法是营销学方法——
真正的成本有限（智力成本高），但工作却非常难；
问题二：为什么“价值攫取”行为更难有机会了
两个因素共同作用
短期因素：红利减少
当市面上充满机会，整个市场不断增长时，应该迅速争夺资源
长期因素：世界是平的，资源的流动越来越快
任何既往成功所能带来的意义越来越小
问题三“什么是价值创造型工作”
价值攫取的核心是“资源”，那么价值创造的核心就是“资源的连接方式”
现象：
价值攫取：不论什么行业，需要的能力都是类似的（管理学）
价值创造：不同的行业需要各自领域的专业知识
“价值创造”型的局限思维及创新的4种方法
1、固定类别思维——融合类别
我所在的行业，有哪些“XX有两种”之类的说法，现在出现了哪些互相融合的趋势
2、低解释水平思维——提高解释水平
低解释水平：具体、表面而且局部定位特征
高解释水平：抽象、本质和总体的特征
重新看待眼前事物的Why，而不是紧紧盯着事物本身
3、环节局限思维——全环节思考
任何事物的成功都是有整条环节构成的，在其他环节存在局限的时候，单个环节的投入几乎毫无意义
你应该把自己的产品看成用户某项任务的一个环节，而不是站在自己的视角，把自己当成了唯一的环节
4、默认假定行为——重新质疑金科玉律
我们早就把已经存在的事物，当成了默认的金科玉律，即使他们存在的合理性肯呢过早就消失了
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