RSOP2.0
2017-01-10 16:28:16 0 举报AI智能生成
思维导图是一种图形化的思维工具，用于帮助人们整理和表达复杂的思维过程。它以一个中心主题为核心，通过分支和节点的方式将相关的概念、观点和信息连接起来。每个节点可以包含文字、图像、颜色等元素，用于表示具体的思维内容。通过思维导图，人们可以清晰地展示思路的层次结构，发现不同概念之间的关联性，并有助于记忆和理解。思维导图广泛应用于学习、思考、计划、沟通等领域，是一种高效的思维工具。
作者其他创作
大纲/内容
分析销售机会点
重要性
准确找到店铺销售关键点，快速呈现业绩结果
思路
讲解销售机会点的分析
周报数据分析
达成进度
KPI值
周工作复盘
复盘陈列、货品、人员等维度的有效或无效动作
当周趋势分析
当周即将发生的情景找到有利趋势
结合有利趋势找到业绩最快爆发点
方法
先互动让店长自己找
分析周报
衡量上周达成数据
分析KPI及销售结构
定位核心KPI
复盘周工作
上周的重点工作？结果如何？分析原因
确定本周最能影响业绩的工作重点
分析有利趋势
活动、天气、货品、人员、陈列特殊事务
确定销售机会点
预测当周有利趋势
结合有利趋势，匹配现有资源及可操作性
确定本周销售机会点
制定行动方案
制定目标——量化
具体方案
人员
货品
陈列
活动
考虑因素
是否直指销售目标
是否充分利用有利趋势
是否综合本店实际情况
时段跟进
工具辅助
高效的任务制工作安排
意义
合适的时间做合适的事情
匹配人员能力
讲解及练习
梳理工作任务
任务有哪些
日常工作日
销售高峰日
子主题
怎么安排任务
确立当日目标及销售机会
设定任务内容（能力储备、直接销售、日常事务）
原则（能力提前执行、直接专注执行、事务错峰执行
匹配人员原则：达成任务的同时培养人
货品运作
意义
着力点（有效选货、陈列、过货
为什么，两个关键环节
顾客/seller能不能找到想要的货
seller能否销售出货
怎么做
有效选货
有效陈列
有效过货
销售跟进
重要性
直指绩效结果
思路
影响落地的关键因素
目标清晰
目标与行为的共识
现场跟进
现场调整
不同情景下现场跟进调整
前场进店率
中场试衣率
后场成交率
收银台再次成交
收藏
职业：w
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