客户分析
保和及兴华项目客户分析
30-40岁之间、汉阳旧城为主，其次为硚口及片区外地客户
婚房及投资为主，改善及转户口其次
刚需首置占比55%，二次及多次占比分别22%
主要认可价格、环境及未来发展，主要抗性为交通及配套
提炼出客户需求
品牌需求、功能需求、配套（交通）需求、产品需求、环境需求、地段需求、教育需求
社会需求型
品牌需求、功能需求、配套需求、产品需求、环境需求、地段需求、教育需求、物业需求、圈层需求
主动改善型
拓客4大战役（融入中原资源）
经验总结：大四新板块特征线下为王——竞品拦截为主要来访渠道（占比70%），其次为阵地包装导入外区域拓客及自然来访（占比20%），网络等其他渠道（占比10%）；本案根据渠道经验总结，分力度，分角度进行拓客四大战役
第一战（大力度红战）：竞品拦截——百团大战式拦截+多辆看房车+反拦截+创意软性拦截+有效带访及成交奖励（阶梯式）
第二战（中力度黄战）：地缘客及老业主——阵地包装+导视+社区派单+拆迁+商超+学校+企事业单位+医院覆盖+名流社区信息植入+社区龙虾宴+业主农家乐+少年夏令营+吃喝拿送活动+老带新奖励
第三战（潜移默化式蓝战）：周边区域老旧社区及拆迁户——利用社区性小活动增加客户记忆，项目信息软性植入，强化品牌传播
第四战（视觉覆盖式绿战）：根据四新客户、外地客户、钟家村客户看房动线，设置路、桥、轨道、环线等多处核心要道的广告牌、公交车身、地铁、网络、蓝白牌
项目5维立体展示
客户第一印象
外广场：律动+亮化+草坪包装（利用草坪增加外部儿童娱乐设施，增加已交房楼栋的亮化）
客户想看江、看湖
营销中心：天幕瀑布+江湖之眼+水循环系统沙盘+天空之城
客户想看产品
样板间：加入高清投影，投射外来户外景色，后期产品多样，可引入VR样板间
客户想感受距离
附加体验（待定）：增设专车带客户去墨水湖、去地铁站、去江边
营销节奏
根据工程进度进行推售，只可提前不可推后,且配合开盘需实现配套落地（意向签约）
2017年6月——推出6/11号楼，共计303套，3.4万方，入市均价15000元/㎡
2017年9月——推出7/12号楼，共计588套，7.3万方，开盘均价15500元/㎡
2017年10月——推出3/4/5号楼，共计480套，4.34万方，开盘均价15800元/㎡
2017年12月——推出17/18/21/22号楼，共计364套，4.16万方，开盘均价16200元/㎡
