新版思维导图
2016-11-09 00:10:36 0 举报AI智能生成
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作者其他创作
大纲/内容
区域变化
静态的过去：红房子是武钢人身份和面子的象征
计划经济的围城——城中心在哪？苏联人的红房子
钢铁之翼的大门——门里面有谁？天南海北的热情
当初能住在苏联人参与设计的房子里，不是技术骨干就是有关领导，是身份和面子的象征
风水价值：选址讲究，长江怀抱，聚宝盆的效应
动态的现在及未来：青山变革升级，滨江商务区成型，区域腾飞，奠定豪宅底板价值
东工西居的整体格局，
高铁经济聚集地杨春湖城市副中心
青山滨江商务区规划格局，
支持历史版本
项目本体分析：城市级滨江综合体大盘，五大中心价值，豪宅价值无疑
品牌价值：高端住宅专家，武汉布局、形象升级
品牌价值：高端住宅专家，武汉布局、形象升级
本体分析：项目经济指标、地段价值、交通价值、配套价值、教育价值、公园及滨江资源价值、产品价值（世界500强企业总汇聚（政府规划要求≥“一行三会”颁发的金融许可证的全国性金融机构））
金融商务中心、风情居住中心、创意文化中心、滨江公园中心、教育中心
小结：新生和变革，要复更要兴，华中金融创意中心，占位城市滨江豪宅第一梯队
半个多世纪的沧桑，固有的荣誉和倔强的自傲相对矛盾体嵌在青山人心里，伴随青山腾飞正当时，招商带着5大中心价值的强势进驻，时间这把进化的剪刀，就要斩断这矛盾的情绪，滨江规划起航，红房子涅槃重生
骄傲的旧时代的谢幕，滨江商务规划下的新世界的起航，由招商领衔建设的华中金融创意中心与旧有的红房子相比，不止于青山，不止于武钢工人领袖的面子，而是立足武汉，是城市级的领袖面子的象征
正在优化的功能
左右结构的思维导图
高效的协作功能
支持outline显示模式（大纲视图和操作）
高效的组织结构图
概念图
支持移动端
项目定位
项目整体定位：华中滨江CBD·世家名门生活场
客户解读
区域客户分析：地缘性客户非本案目标客群
区域客户特征及购买力分析，刚需刚改为主
滨江综合体客户分析：跳脱区域束缚，目标客群为武汉三镇及外地高端客户
武汉天地客户分析
世茂锦绣长江客户分析
绿地国际金融城客户分析
客户定位：领袖圈层
第一居所，第二人生
项目壁垒
市场壁垒
预判2017年房地产市场进入博弈期，四季度进入调整期，以价换量为主基调，或将面临价格战
政策层面
一级市场
二级市场
区域壁垒
竞品或更二环，或更滨江，2017年底-2018年供应超70万方，同滨江属性的品牌房企竞争激烈
区域量价
区域供求
竞争格局
未来供应
产品结构
客户壁垒
青山固有的围城属性，地缘客主导，外区刚需被动溢价，整体客户半径有限，高端客户吸附动能不足
2015-2016年成交客户来源变化
2016年成交客户特征及敏感点
突破：综合体运营策略，价值重塑，跳脱区域竞争，释放核心动能，占位城市级
城市综合体大盘运营策略：商住互相提升，商业带动住宅溢价，商业为项目城市级高形象奠定基础
优质居住引入高素质人口——为商业发展提供基础——商业配套带动高端人群聚集促成区域土地城市——为酒店写字楼开发提供良好基础——引入高素质人口及高端人群（即为居住、商业、商务相互提升产品价值）
商务打造
除原有500强及5家金融总部外，引进超五星酒店
商业打造
与红房子风格协调，“古今中外”风情商业街，涵盖艺术雕塑、装置艺术展、跨界体验店、室外小剧场及中高端特色餐饮等
住宅打造
前期120-140平住宅现金流路线，（伴随商业商务逐步实现）未来必须要有更大面积的优质产品支撑住宅价值，以及从地下车库至屋顶绿化的体系化垂直附加值打造建议
营销策略
策略总纲：产品力为核心，塔尖传播为基础，高形象多点发力
客户策略
以外打内
结合项目滨江属性及长江经济带发展，利用品牌影响力，先从南京上海等城市宣传做起，反其道而行，再进入武汉中心城区，最后至区域内部，拔高价值认知和项目溢价，同时扩大塔尖客户半径，奠定项目城市级地位
活动策略
高调亮相
华中城市综合体大盘形象面市
品牌嫁接
商业商务品牌资源嫁接，联合炒作
捆绑政府
借助政府扶持、滨江商务区规划。红房子历史保护等热点，捆绑政府做组宣传
大师光环
聘请国际大师操刀设计，一步拔升项目级别
全媒体发布
强势蓄客期全媒体发布造势，短期引爆，全城覆盖
展示策略
边界界定
项目地块以实体雕花围墙与外部进行明显区隔
层层递进
外部升级原有红房子绿植覆盖，打造花园意境，亲切高雅
商业提前兑现，同时用作营销中心，引入奢侈品元素，体现尊贵感与现代科技感
园林示范区与开放式看房通道相连，打造2-3种不同风格奢侈品主题样板间
服务策略
豪宅服务
2对1团队配置：销售主管+销售助理服务1组客户
团队要求、接待礼仪、销售道具等
价格及推售策略
成本测算法
市场比较法
环线比照法
2017年四季度精装入市均价25000元/㎡
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