《无价》读书笔记
2017-02-21 14:55:23 0 举报AI智能生成
《无价》读书笔记
作者其他创作
大纲/内容
价格术语：
任意连贯性：消费者其实并不知道什么东西该值什么钱，买家的主要敏感点是相对差异，而非绝对价格
保留价格：买方所能接受的最高价格或卖方所能接受的最低价格
兼容性原则：决策者最注意的信息是跟所需答案最为兼容的信息
第一章：价格没头脑
1、价格具有极度的模糊性，人无法为想要的东西或所做的选择设定一致的价格
2、锚定与调整：要在“内心”构建价格，人得从周围的环境中获得线索
第二章：黑就是白
史蒂文斯定律（心理物理学定律）：相同的刺激比率可以得出相同的主观比率
赫尔森有关“适应水平的概念”：所有的感觉都要适应一定的刺激水平，接着记录从基准开始的变化（落差）
第三章：价格效应-谁在决定价格
价格是一套量值量表，下线是0，没有上限（特征比可能不同）
效用：一种个人“标签”，人们会把它贴在各种事情和结果上。人们会尝试积聚最大效用，这并不一定意味着更多金钱
人是如何做决定的：永远选择获胜回报最高的赌
第四章：偏好逆转-为什么喜欢A却给它定低价
P类赌注（概率）提供了很高的获胜概率，但金额小得多；$类赌注提供更高的奖金，但获胜概率要小得多
第五章：锚定效应-随着锚点上下浮动的价格
锚点是用来辅助猜测的工具，适用于各种各样的数字
对照锚点：比较两种刺激，人的主观感受会偏离锚点
同化锚点：给出一种或若干种可能的反应，非要你给一个答案，反应则会受锚点所吸引
第六章：记忆价格和前景理论-我们对价格很愚
1、记忆价格遮掩了人类不准确的价格判断力
2、前景理论
（1）金钱（得失）的相对性：我们对估计绝对量不如变化量在行，基准点判断进入心理账户的某样东西属于收益还是损失
（2）厌恶损失：损失金钱（或任何有价值的东西）带来的伤害远远大于获得同样东西带来的喜悦
（3）确定性效应：确定性和仅仅是非常高的可能性之间主观上的鸿沟
0 条评论
下一页
