促销场景渗透
2017-03-07 10:11:26 0 举报
AI智能生成
在繁华的商业街上,一家新开业的服装店正在进行大规模的促销活动。店铺门口悬挂着巨大的促销横幅,店内灯光明亮,音乐轻快。店员们身着统一的工作服,面带微笑,热情地向过往的顾客推荐新款服装。店内摆放了各种款式的服装,价格标签上明确标注着打折后的价格,吸引了众多顾客驻足选购。此外,店家还为购物满额的顾客提供了精美的小礼品,使得促销氛围更加浓厚。在这个场景中,促销信息无处不在,无论是视觉还是听觉,都能感受到强烈的促销气息。这种场景渗透式的营销方式,有效地吸引了顾客的注意力,提高了销售额。
作者其他创作
大纲/内容
Trigger 需求触发
获取促销信息:邮件/短信/电视/朋友
痛点:活动推广不足,较难被用户感知
方案:大账号订阅提醒
方案:短信定期推送
Screen 筛 选
有明确目的:搜索商品
痛点:现在买是否划算?过一段时间会不会更便宜?
方案:中心化场景聚合
方案:分类页热搜推荐BI
方案:搜索结果页当用户对搜索结果不满意时,推荐相关促销活动
方案:大账号搜索导购,帮助用户决策
痛点:高单价长期决策的精准服务不足
方案:订阅商品的促销提醒,通过大账号、短信、首页个人头条触达
有明确目的:分类查找
痛点:如何选择?买那个好?有没有推荐?不知道搜什么关键词?
子主题
无明确目的:非理性用户
痛点:用户对推荐的活动不感兴趣
方案:广告位促销活动BI
方案:京东优选“品质生活馆”活动BI
方案:活动推荐组件植入内容文章、小哥卖场、京享街等
无明确目的:理性用户
痛点:推荐的品类不感兴趣,促销超出自己的消费能力
Purchase 购 买
进入商详购买
痛点:微信端商详红字常难对应正确的活动页面
方案:为商详红字促销活动提供准确及海量的数据源
痛点:易被消息打断退出、对微信购物不放心
方案:频道可直接进入噱头商品商详、突出“京东全站”概念
Share 分 享
分享给好友获取佣金
痛点:缺乏分享动力
方案:增加大促攻略的分享动力,如奖券或佣金激励
中心化场景
活动BI
导购
订阅提醒
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