销售话术点

我们其实和其他公司不同，乐客长期的希望是做软件分发平台然后卖广告，超级队长长处是设计，他们设计了很多卡通形象希望靠吸引投资，然后出动画片。漫画，手办这些副业。我们专注在线下VR娱乐店，这才是我们的目标

因此这个店绝对不是单一的VR体验馆，VR只是现在热度最高的项目而已，我们会关注全球最新的技术热点和娱乐玩法，把他们引进到品牌店中，不仅这样，店主还能够贩售衍生品，举实例

长期的目前是希望三年内开500个品牌店，这样我们公司把利益跟加盟商利益捆绑，我们已经划出40的股份给一个合伙公司，我们将挑选100个店进入这个合伙公司，把店的利润融在一起，跟公司组成集团然后上创业板

现在公司在发展各地代理，但是公司有个要求代理必须是开店的的经营者，可以以前是其他品牌的加盟商，但必须经营过一家VR店，这是因为我们觉得我们的主要目的就是服务加盟商让他们赚钱，如果我们的代理都没开过店，凭借着有人有资源能卖货赚钱是不行的，这样的人没有对加盟商的同理心，没有开店经营经验，这样的代理商我们不放心让他加入

选址

小投入不要一次5个以上店

时间

产品组合

每家都推出新产品，但是形态都十分类似，他们擅长制作外观绚丽吸引人注目的外壳，走的还是游戏机厂的老路，再配上1~2个游戏来吸引人，主要就是再找新入行的玩家

他们在内容的投入度是不够的，一款机型就卖个几十台，他们不可能在内容上有多大投入，蛋椅相对还好写，这个形态市场基数大，他们还会多投入精力更新内容，但现在的加盟商也反馈内容断更

这种游戏厅形态的设备不是不可以，他可以绚丽的外形来吸引第一次接触的客人，但是复购率低，没有长期客户。虽然能够吸引路人关注形成转化，但是游戏体验不过关，没法建立起口碑，游戏数目不多，没法给玩家建立信心，玩家怎么放心开卡成会员

我们非常清楚的认知到，游乐体验设备的核心是头显，HTC头显从清晰度、效果、空间定位游戏体验都是第一

开店的核心的是内容的不断输出，我们会通过我们的渠道整合游戏内容，先预装30款游戏，然后承诺第一个月更新5款，第二个月更新5款，然后每个季度更新5款，每次更新我们会策划成游戏上新的活动，我们提供设计好的海报、活动页面，帮助店家做打折促销活动，吸引初期的人，再同时发布优惠开卡活动，行成会员转化

我们第一批天使客户都是已经开店一年的店主，他们不是新手所有这个行业的东西都清楚，还选择我们是能说明问题的

老店主都知道，开店最核心的是形成客户口碑，然后配合营销活动；我们跟踪了100个店铺，形成了一套统一的标准；举个例子，这么多厂商你进店有哪个主动为你佩戴头盔，头盔的培训有很讲究的手法，不然就是很慢或者夹到头发，或者松紧度不合适或者碰掉眼镜； 我们的服务标准中固定有环节让帮客户戴头盔，2句话教会客户如何握手柄（引申下现在新手不会用手柄的情况），3~4句话讲出空间定位原理，然后介绍安全事宜；我们甚至固化了提问环节，问客户是否有接触到空间定位VR，判断是否是新手，然后有不同的游戏推荐策略；对新手推荐快速上手，且马上进度激烈的游戏环节；对老手推荐长时间的游戏大作；结束的时候有些技巧与客户一同来分享玩的感受，产生共鸣，这样建立口碑后就可以邀请他下次玩或者开卡

我们原来也卖了很多设备，但是设备都像这些公司一样一锤子买卖，但是我们又不放心客户开店，很多人一脑子热度就开店，没有管理营销的准备和经验很容易遇到困难。在大量跟店后我们在制定了现在的培训体系，和服务标准，这才能确保客户赚钱

所以您能看出来我们不是赚快钱赚暴力的公司，我们是本着加盟商都赚钱的大目标去的，所以我的产品也是从加盟商需求出发

1. 你看这么多的体验店场景，他们追求高利润，所以做了好大的舞台好卖高价，虽然大和夸张的造型能吸引人，你看这些造型安装十分困难要一天；由于太大，也使他无法移动，没法灵活的更换场地；同时占地面积至少8平米一台，租金一下子就上来了

2. 我们反过来总结为什么要这么大，其实原因是有的：第一需要个大屏幕，显示出游戏画面，让人民看清在玩的什么才能围观、体验、转化会员；第二，也是出于吸引人的目前，要大喇叭；第三，需要发光的一些造型吸引眼球；总的来说就这几点，但是做成这么大就得不偿失了；

3. 所以我们的产品定义最初就是，要可以移动，根据商场热度移动着做体验活动，甚至出租商场做活动；第二急速好安装也好运输，节省物流成本节省安装人工，开箱就能用，第三节省占地面积这不用提，控制成本是赚钱第一步；第四就是我们要有完善的软件，要有个控制平台让店员选址游戏，给用户预览游戏内容，同时时间游戏定时，店主根据情况设定单次体验时间限定10分钟，那么播放开始后到时就停止； 同时还要能查账，并且查看每日游戏体验的次数时间

4. 我们甚至调研过所有我们能接触到的经营者，经营5个月以上的没人认为大就能吸引眼球，因为有经验的经营者都知道，如果要考外观吸引人，那装修可以解决一切，何况平时真正吸引人的是要有人玩，有声音出来，自然就吸引人了。

而且从长期的趋势上来看，VIVE这个空间定位平台是长久的发展方向，单个游戏机除了长得好看他的内容增长首先，使用范围受限，现在VR就想是早期的网吧，所以慢慢会形成人们去网吧专门玩长时间的VR游戏，就想当时的CS 红色警戒 暗黑。这样的长时间大作已经快出现了，我们手上就有快10款这样的内容储备；未来一定会出现这种网吧模式，不需要其他花哨的东西，只需要基础的设施以及便捷的体验，够竞品的内容就够了。我们正在开发，将这游戏选址的节目开发进入VR眼睛的画面，到时候就完全用户自己选择要的游戏，

1. 售后的事情是要体现在设计上，我们设计理念是可维护性和稳定性第一，一出现事故我们马上远程判定哪里的故障，然后发配件，我们签约的服务商就会派遣当地的工程师上门；

2. 你看其他厂所哟配件走线乱七八糟放在机器里面十分的不严谨，运输中叮叮咣咣的碰撞声都能听到，线材十分容易发生短路或断开；这都是隐患，我们的设备里面走线位置，散热方向都精心测算过