网红广告最大的价值：心理唤起
2017-03-13 23:12:07 0 举报AI智能生成
网红广告的最大价值（来源：李叫兽）
作者其他创作
大纲/内容
心理唤起
唤起你的不同自我，让你短暂地变成另外一个人，从而表现出完全不同的行为
一、心理唤起价值VS流量价值
品牌过分注重流量价值，好像只要有足够的人看到，就有足够的人购买
流量并不是一个广告渠道的唯一价值，其实还应该注重心理唤起价值
人本质上都有“多重自我”，在不同情境下的表现行为完全不同。
而营销的重要手段，就是创造这样的情景来改变用户心理
二、心理唤起如何提高转化
不同的网红唤起不同的用户心理，你的产品需要唤起用户的什么心理，就可以选择对应的自媒体渠道去唤起这样的心理
1、恐惧唤起VS浪漫唤起
恐惧心理被唤起时，会天然地提高对“从众信息”的接受程度，更倾向于购买“从众型产品”
浪漫心理被唤起时，会天然的提高对“独特信息”的接受程度，更倾向于购买差异型产品
2、独立自我VS集体自我
人的独立自我被唤起时，人会变得更加感性和冲动，倾向于购买消费感性产品
人的集体自我被唤起的时候，人会变得更加理智，倾向于消费理性产品
三、心里唤起-未来的市场细分
实际上，同一个人在不同情境下的性格差异，经常远远超过不同人之间的性格差异
未来，市场不是按照人群进行细分，也不是按照行业和产品品类细分，而是按照被唤起的心理状态细分
当我们在考虑消费者的时候，并不是看“他是谁”，而是看”他现在是谁“
总结
当我们选择投放渠道的时候，不应该只关系流量的渠道价值，更要注重渠道的心理唤起价值
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