如何创造竞争壁垒
2017-03-14 20:35:30 0 举报AI智能生成
初创企业如何建立竞争壁垒
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大纲/内容
创造竞争壁垒的关键在于：让你的竞争对手不想、无法、难以跟进你的策略
选择竞争对手吸引力不强的领域
你首先应该研究的并不是：行业第一正在做什么；而应该研究：行业第一不想做什么，行业第一不重视什么
只有当你的策略对市场上强大的竞争对手缺乏吸引力时，你往往才有一战之力
案例：美图秀秀进攻的是PS根本不在意的市场——那帮不想学习P图，而且不愿意付费的人
让竞争对手损失既得利益才能跟进
案例：脉脉做二度人脉社交，一旦微信跟进了这个策略，就以为着放弃了“私密社交”的定位
当你的竞争策略可以被竞争迅速对手跟进时，这个策略就只能让你"热闹“一阵，而无法提供持续的竞争力”
建立先发优势
如果能建立先发优势，成为大多数人的选择，那么后期即使有强大的竞争对手来模仿，你也往往会站稳位置
因为大部分人在选择商品时，并不是仔细比较各个商品的优劣，而只不过是看周围大多数人用什么
案例：香飘飘奶茶宣传的策略“围绕地球几圈”暗示这是多数人的选择；而优乐美用了“你是我的优乐美”这样的情感暗示口号，最终还是被香飘飘打败
拥有独占的资源
只有当一个资源存在独占性的时候，这个资源才能给你提供持续的竞争优势
“想法”本身不具备独占性，不能提供持续的竞争优势
塑造协同的体系
塑造一整套协同的体系，让别人无法通过单独模仿任何一个环节而成功
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