为什么好产品推不出去：唤醒初级大脑
2017-03-23 14:33:46 0 举报AI智能生成
为什么好产品卖不出去
作者其他创作
大纲/内容
除了唤醒理智大脑，更要唤醒顾客的“初级大脑”
理智大脑
掌控人的逻辑、理智、长期规划等高级思维能力
初级大脑
掌握人的情感、欲望、简单决策等原始生物性本能
倾向于人的本能欲望——它充满短见、服从于习惯、害怕困难、担心威胁而且还非常懒惰
导致很多实际的推广问题：用户觉得好，但是最终没有用；管理者觉得方案很好，但懒得改变
如何唤醒初级大脑
创造短期激励
案例：滴滴打车的初期补贴，一旦用户习惯之后，就不再需要这种短期激励了
塑造充满诱惑力的故事
初级大脑更愿意接受“故事”，而不是详实的数据和利弊分析
提供威胁感
“威胁感”能刺激用户产生“立刻就要行动”的感觉，远远超过“利益感”
案例1：对于创新产品和商业模式的推广——让管理层觉得再不转型就会被淘汰（危机感）
案例2：推广一种新产品或服务的时候——在同行业或同类人中塑造一个成功案例，然后让其他人感觉到威胁
培养固定的习惯
一旦一种行动变成了固定习惯，像“例行公事”一样不需要思考，就会减轻对意志力的消耗
案例：健身党下班后坚持健身；社交产品坚持签到
建立进度
任何的改变都意味着一定的努力，而如果可以想办法让人看到过去努力的结果，就更加容易促成这种改变
案例：扇贝单词可以清晰的看到词汇的变化；帮助人早期的网站记录每天的起床时间
倡导简单的第一步
推广创新产品和服务的重要方法是：先让用户习惯于最简单的第一步
案例：在线培训机构的推广-参加免费的在线讲座，参加付费的在线答疑，进行线下的免费试听课，开发更短期的体验课程
提高理智大脑的控制力
除了直接刺激懒惰、短视、害怕困难的“初级大脑”外，还可以通过提前提醒，让对方产生这种意识来提高理智大脑控制力
案例：提醒人们心动而不行动的拖延症
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