文案的策略性
2017-03-24 10:22:17 0 举报AI智能生成
文案的4大策略
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大纲/内容
文案的目标
并不是为了『写出消费者心中那句话』，而是为了『最大化达成战略目标』
文案不是让人舒服的诗歌，而是占领市场、击败竞争对手的手段
文案的设计过程一般要经过4个层级：
战略层：我们的战略是什么？
感受层：为了实施这样的战略，我们需要让消费者产生什么感受？
内容层：为了让消费者产生这样的感受，我们需要创造什么内容？
表达层：这样的内容如何用合适的词汇语句表达出来？
文案的4个层级
文案的写作其实有2个关键的层级：
（1）你看得见的，也容易用KPI衡量，但是相对不是最重要的『表现层』
（2）你看不见，但是却非常重要的『策略层』
文案的两个层级
基于“战略”的4大文案策略
战略聚焦
战略的第一步是放弃：协同全部资源攻击关键目标
战略不等于理想目标清单
定位关键竞争对手
『我的竞争对手到底是谁』——我到底要从谁那里把顾客抢回来
竞争对手是一切跟你争夺客户资源的东西，在某个情境下，谁跟你争夺客户资源，谁就是你的竞争对手
扬长避短
找到一个有利战场：优势变得更重要，劣势相对不重要
只有想办法创造自己的有利战场，才有可能以弱胜强；
而不是想办法弥补自己的劣势，跟别人斗争
而不是想办法弥补自己的劣势，跟别人斗争
战术协同
让文案的战术行动能够协同战略
如果战术不能协同战略，战略就会变成一句口号
战略是企业行动的一切指导方针：文案永远只是一种战术层面的企业行为，它必须符合企业的战略
提升任何一个事物的效果都有两种思路：一种是降低负面，另一种是提升正面
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