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文案本能

2017-04-27 17:32:29   0  举报

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AI智能生成

运营之文案本能

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大纲/内容

1.明确文案的写作计划和目标

不同阶段的文案要有不同的目标

营销分为N个步骤，每一次文案都是为吸引用户点击下一个步骤

2.明确你的目标受众，让文案更精准

确定目标用户，让你知道该写什么

这个文案才能击中他们

这个文案才能卖出产品

如何确定目标用户

1.你的产品特点？那些人对这个特点有需求？

2.你的目标用户买得起你的产品吗？

3.你的渠道能覆盖到这群人吗？

4.你的产品调性，是否与目标人群的价值观相符合？

3.以用户为中心，确定文案的卖点

卖点

产品特点+带来的体验+体验解决的问题

产品特点+用户+产品相帮用户解决什么问题？

如何让用户认为这个产品能解决我的问题？

体验：告诉用户使用了这个产品之后用户能得到的直接效果

产品特点+使用体验+体验解决问题+痛点解决，用户想通

如何总结一个最佳卖点？

由用户分析问题，反推到体验，在反推到产品特点

注意：

产品特点的主体是：你有什么

体验主体是用户：用户可以干什么

解决问题的主体是用户：可以解决用户的什么问题

4.根据渠道调整文案目的和内容

常见错误

1.一个文案所有渠道都在用

2.写很长的文案，重要信息放在后面

3.不考虑读者是否都看清、看完

4.无推广计划，不考虑渠道中的读者体验

影响文案效果的因素

1.渠道本身的专业性

2.明星人物知名品牌

3.朋友的推荐

4.吸引眼球的图片

根据渠道确定文案

渠道

阅读时间

可用空间

广告目的

总结

在一个孤立渠道测算好有效阅读字数和时间

在这个渠道内，尽可能“增加信任感”成为“吸引眼球”的元素

5.根据渠道特性，决定文案开头

总结

算出有效阅读时间，不仅可以确定某一渠道的温暖要写什么

还可以有效时间内，尽快写出吸引人的文案，抓住用户注意力

如何在有效时间内吸引对方

1.说出他们的“文字”

2.说出他们迫切想解决的问题

注意

不要故弄玄虚

不要铺垫太多

不要问太多问题

6.有理有据的阐述卖点

总结

1.阐述卖点时，不要光说卖点，要拿出支持卖点的证据

2.证据和卖点要相吻合，呈因果关系

3.有理有据的卖点才会让读者真正信服

7.夸奖自己不如回答问题

用户：如果我做这件事，这对我有什么好处

步骤

消费者：

发现——了解——唤醒

文案

吸引——传达——回答问题

举例

发现有个卖寿司的

了解：从宰杀到上桌不超过一个小时

唤醒：新鲜的鱼，做出的寿司最好吃

8.根据用修饰你的文案风格

以貌取人

1.根据目标用户，根据你的产品定位，调整文案风格

2.适用于所有文案、图片、视觉设计

严肃产品

必须用严肃的语言，给人稳重成熟的感受，不管面向任何人

9.如何用文案本能写文案

1.计划

1.确定你的整体计划：做什么+得到结果

2.分解计划

2.受众

根据你的产品选择文案受众

3.卖点

分析你的产品，结合受众需求，提炼一个卖点

4.渠道

根据渠道确定文案形式

5.文案

在有效阅读时间内，写出第一句话

有理有据的阐述你的卖点

回答用户的问题

6.修饰

根据用户修饰你的文案

7.完成

写出有性价比的文案

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