《企业战略》读书笔记
2017-08-25 16:33:57 12 举报AI智能生成
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企业战略学习笔记，内容来自书本教材，网络分享，课堂学习和实践经验
作者其他创作
大纲/内容
总成本领先战略
提高消费者的忠诚度，他们的价格敏感度就会降低
针对竞争者
独特的产品或者服务成为进入壁垒
针对竞争对手
没有其他备选
针对买方
品牌忠诚度
替代品威胁
较高的利润
针对供应商
差异化战略与五力
独特的设计或者产品形象
技术实力
独特的功能
客户服务
经销商渠道
实施方法
差异化战略
集中战略
三大通用战略
Product
Price
Placve
Promotion
Manufacturing
Finance
Personal
Categary
Strength
Weakness
Internal
macroeconomic
Technology change
Legislation
Sociculture change
Competitive envierment
Opportunity
Threaten
External
WiKi
SWOT分析
Structure
Conduct
Performance
SCP分析
现金牛
明星
问题
瘦狗
波士顿矩阵分析
GE矩阵分析
麦克波特的价值链
价值链分析
平衡计分卡
标杆分析法
战略分析的基本工具
规模经济
产品差异化
资本需求
转换成本
分销渠道
专有产品技术
原材料来源优势
与规模无关的产本劣势
政府的政策
进入壁垒
潜在进入者新加入者的威胁
供应商的议价力量
供应商
客户
替代品
竞争者为数众多或者势均力敌
产业增长缓慢
固定成本或仓储成本很高
没有差异性或转换成本
大幅增容
竞争者采取的战略各不相同
高额战略利益
专业化资产
退出的固定成本
战略关联
情感壁垒
政府和限制条件
退出壁垒高
竞争激烈的原因
产业竞争者
麦克波特：波特五力
政治环境
法律环境
Politics政治法律环境
社会经济结构
消费能力决定于此
经济发展水平
经济体制
经济政策
Economics 经济环境
人口因素
文化因素
Society 社会
Technology 技术
PEST分析
科研能力
在产品生产工艺和过程中进行有创造力的改进的技术能力
产品革新能力
在既定技术上的专有能力
电子商务活动能力
与技术相关的关键成功因素
经验曲线效应
低成本 生产效率
固定资产很高的利用率
企业生产定位于低成本
能够获得足够的熟练劳动力
劳动生产率很高
低成本的产品设计和产品工程，来降低制造成本
根据购买者的标准要求进行定制化生产和组装的能力
与制造相关的关键成功因素
强大的批发经销商和特约经销商网络
能够在零售商的货架上获得充足空间
拥有企业自己的分销渠道和网点
分销成本低
准确填写顾客订单
送货时间短
与分销相关的关键成功因素
礼貌的客户服务
顾客订单的准确满足
产品线和可供选择产品很宽
商品推销技巧
有吸引力的款式和包装
包修
优秀的广告
快速准确的技术支持
与市场营销相关的关键成功因素
劳动力拥有卓越的才能
质量控制诀窍
设计方面的专有技能
某一项具体技术的专有技能
创造性产品的技能
快速上市的技能
与技能相关的关键成功因素
卓越的信息系统
对市场变化的快速反应能力
电子商务技能
拥有更多的经验
与组织能力有关的关键成功因素
公司的声誉和形象
总体成本很低
选择便利的经营地址
公司职员的素质和礼貌态度
能够获得财务资本
其他类型的关键成功令因素
行业关键成功因素
生产系统功能目标决策
生产技术
生产设施
生产能力
生产一体化
结构化
生产人员
生产库存
生产计划
生产质量
非结构化
生产系统结构的决策
采购向战略性获取资源的转变
标准化收益和个性化生产之间的权衡
大量生产向精益生产的转变
设计战略
生产计划战略
生产组织战略
生产控制战略
运行战略
Strong Links with the Market
Rigorous financial discipline
Balance Investment approach
Multiple \"Home markets\" plus export strategy
Labor flexibility
Lean production
Six Keys To A Winning Manufacturing Strategy
Process Linkage (workflow)
Process Scale
Process flexibility
Process technology
Capacity Targets
Supplier requirement
Supplier relations
Make-Buy policy
Site Size
Utility System
Site Location
Site focus
Plant Layout
Facilities
Accounting System
Labor Reporting
Personnel policies
Corporate Culture
Management Style
Scheduling Approaches
Maintenance
Quality
COmmunications
Non-Physical Infranstructure
Applied Area
生产战略
价格质量区间
地理区域范围
垂直一体化程度
产品线宽度
对分销渠道的利用
所提供的服务程度
选定两个坐标轴的变量
每隔企业圆的半径与企业的销量/收入一致
子主题
战略群图
企业战略群分析
人们的选择越来越多
分化会带来进一步分化
战略就是生存之道
数一数二原则，因为人的心智空间是有限的
保持简单，是容易被人记住的秘诀
心智厌恶混乱
心智缺乏安全感
心智拒绝改变
因为品牌延伸
建立专家品牌
心智会丧失焦点
心智
战略就是建立认知
质量
客户满意度
大家都在努力做的事情并不会让你与众不同
但不能是竞争者已经拥有的特性：通常的理由是“领导者肯定知道如何做有效，所以我们应该跟进”。这种想法诚为不智，如前所言，这只会助长领导者的成功。与领导者展开竞争必须“反其道而行”，雷同无效。
寻找一个特性
销量领先
技术领先
性能领先
领导地位
市场传统
产品制造
战略就是与众不同
适用于市场领导者
防御战
适用于市场上第二位或者第三位的竞争者
进攻战
适用于新兴企业或者小企业
侧翼战
适用于小企业
游击战
战略就是打败对手
集结多年来为美国诸多大企业提供战略咨询的经验，我得出一个革命性的结论：无论选择何种战略模型，战略应该自下而上发展，而不是自上而下规划。换句话说，战略应源自实际可行的战术，营销战术导出企业战略。
寻找差异化的出路
战术是如何进入消费者心智
战略并非目标。自上而下的企业思维属目标导向型，大家首先决定想要达成的结果，然后再去设计达到目标的方案与手段。
战略不是目标，它是企业一致性的经营方针。
战略目的就是配置企业资源去促成战术优势实现，最大限度地利用和张扬战术优势，而不受具体目标的局限。
战略的一致性是指始终指向所选择的战术，整合企业所有的资源和运营活动，包括产品、价格、分销、广告──所有的一切，以促使战术的达成。如果把战术看成是瞄准顾客心智的钉子，那么战略就是挥动势能的锤子。
战略作为一致性的经营方针，一经设定就不应改变。
什么是战略
战略与战术
小型专家
大型专家
成为一个专家公司
反斗城的案例
战略就是选择焦点
借助常识
数据太多会迷失
市场调研公司会为了赚钱给你太多数据
数据不等于信息
切勿迷信数据
切勿迷信焦点小组访谈
切勿迷信试销
行为是无法预测的
一些陷阱
用一个简单的字眼获得消费者的心智
战略就是追求简单Big strategic ideas almost always come in small words
领导者必须灵活通融
领导者必须富有勇气
领导者必须富余胆量
领导者必须通晓事实
识时务者为俊杰
领导者需要运气
领导者
战略就是领导方向No one will follow you if you do not know where you are going
来自华尔街的，增长的压力
防御战的主要原则就是自我攻击，大企业不用更好的概念攻击自己，别人就会替他完成
组织的规模越大，就必须施行复杂的等级制度、规则、规矩等正式的措施以控制忠诚度和凝聚力。企业或组织的员工人数在150人以下时，非正式的方式可达到相同目的，依靠个人忠诚度和直接人际交流命令就能被执行，不守
特劳特：定位
企业战略学习
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