优集品——用户视角
2017-08-13 18:44:49 0 举报
用户视角—优集品为例,做案例分析
作者其他创作
大纲/内容
营销目标,向用户证明你的专业
我喜欢买漂亮衣服、好的化妆品,没有想过买好的居家用品
打造专属空间,从日用品到装饰品,关注每一个细节,让家舒适又充满创意
营销目标,向用户证明,优集品的真诚
网红从某种意义上讲,专业度还是不够,用户可能会想,我凭什么相信你
通过胡歌的广告,小红书在市场上有一定的知名度,用户知道小红书是将穿搭的
有足够多的网红给用户做推荐
优势
胡歌在上面打过广告,说是可以找到穿搭指南
小红书,主要以美妆、服饰类产品为主,用户常用的小家居类产品,较少
用户视角——制定优集品营销目标假设用户不关心,也不知道优集品是什么的假设,优集合品的竞争对手(默认选择)是小红书
发现全世界的好生活
营销目标,把买更高质量家居用品的需求激发出来
挣更多的钱,是为了生活,而不是生存,别忽略家里的小细节,比如说一把精致的雨伞,一套精致的餐具
专业度体现在那儿,我如何相信你专业,你的专业对我是否有用
优集品重在家居,你重在美妆和服饰
劣势
穿搭是个什么鬼,可以买东西吗?我要买东西
小红书,会根据,不同时期,不同主题,来全球商品的推介以及折扣促销
专业意见更值得信奈,所以运营的重点是怎么打击对手的不专业,体现更专业对用户的好处
你说专业就专业了,我凭什么相信你
主要以小的居家产品为主,美妆、服饰很少
当我们听到胡歌说了,不一样的穿搭指南时,他还是没有促动我去下APP,证明爆点还是不够
用户可以选购到很好的居家用品,这恰好是小红书缺失的,小红书运营的重点在美妆,服饰
资深测评师,专业度更高,能给用户提供更为专业的意见
小红书在用户心中是这样的
买有颜值优质的商品受够了忽悠和欺骗,不仅有穿搭指南,更有精美好物,来点不一样的,优集品少一份欺骗,多一份真诚
优集品在用户心中是这样的
我怎么相信你的真诚和不欺骗
假设用户不愿意相信优集品所承诺的专业度
相对于竞争者带给用户的好处
可以利用的竞争对手的劣势
假设用户不相信优集品所承诺的真诚
用户在听到优集品时假设他们这么想是个什么鬼,不清楚,不知道它是干什么的
买到假货,假一赔百
新进入品牌,策略自由发挥,用户还没有产生固有认知,如果广告策略运用得当,用户会出于好奇心,去下载
优集品给自己的标榜呵护美好颜值,汇聚口碑产品,资深编辑测评,让美变得有趣又简单
买了才知道好不好,买的放心才是真的好支持7天无理由退换
可以利用的对手的竞争劣势
专业度不够,会被忽悠
产品丰富,从日用品到装饰品,都有,会根据不同时期和节气做活动
找到全世界的好东西小红书的运营思路——网络红人推荐测评,让用户选到好产品
假设用户选购居家用品时,没有那么高的要求
市场知名度低,用户完全没有概念
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