优集品——用户视角
2017-08-13 18:44:49 0 举报用户视角—优集品为例，做案例分析
作者其他创作
大纲/内容
营销目标，向用户证明你的专业
我喜欢买漂亮衣服、好的化妆品，没有想过买好的居家用品
打造专属空间，从日用品到装饰品，关注每一个细节，让家舒适又充满创意
营销目标，向用户证明，优集品的真诚
网红从某种意义上讲，专业度还是不够，用户可能会想，我凭什么相信你
通过胡歌的广告，小红书在市场上有一定的知名度，用户知道小红书是将穿搭的
有足够多的网红给用户做推荐
优势
胡歌在上面打过广告，说是可以找到穿搭指南
小红书，主要以美妆、服饰类产品为主，用户常用的小家居类产品，较少
用户视角——制定优集品营销目标假设用户不关心，也不知道优集品是什么的假设，优集合品的竞争对手（默认选择）是小红书
发现全世界的好生活
营销目标，把买更高质量家居用品的需求激发出来
挣更多的钱，是为了生活，而不是生存，别忽略家里的小细节，比如说一把精致的雨伞，一套精致的餐具
专业度体现在那儿，我如何相信你专业，你的专业对我是否有用
优集品重在家居，你重在美妆和服饰
劣势
穿搭是个什么鬼，可以买东西吗？我要买东西
小红书，会根据，不同时期，不同主题，来全球商品的推介以及折扣促销
专业意见更值得信奈，所以运营的重点是怎么打击对手的不专业，体现更专业对用户的好处
你说专业就专业了，我凭什么相信你
主要以小的居家产品为主，美妆、服饰很少
当我们听到胡歌说了，不一样的穿搭指南时，他还是没有促动我去下APP，证明爆点还是不够
用户可以选购到很好的居家用品，这恰好是小红书缺失的，小红书运营的重点在美妆，服饰
资深测评师，专业度更高，能给用户提供更为专业的意见
小红书在用户心中是这样的
买有颜值优质的商品受够了忽悠和欺骗，不仅有穿搭指南，更有精美好物，来点不一样的，优集品少一份欺骗，多一份真诚
优集品在用户心中是这样的
我怎么相信你的真诚和不欺骗
假设用户不愿意相信优集品所承诺的专业度
相对于竞争者带给用户的好处
可以利用的竞争对手的劣势
假设用户不相信优集品所承诺的真诚
用户在听到优集品时假设他们这么想是个什么鬼，不清楚，不知道它是干什么的
买到假货，假一赔百
新进入品牌，策略自由发挥，用户还没有产生固有认知，如果广告策略运用得当，用户会出于好奇心，去下载
优集品给自己的标榜呵护美好颜值，汇聚口碑产品，资深编辑测评，让美变得有趣又简单
买了才知道好不好，买的放心才是真的好支持7天无理由退换
可以利用的对手的竞争劣势
专业度不够，会被忽悠
产品丰富，从日用品到装饰品，都有，会根据不同时期和节气做活动
找到全世界的好东西小红书的运营思路——网络红人推荐测评，让用户选到好产品
假设用户选购居家用品时，没有那么高的要求
市场知名度低，用户完全没有概念
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