梯子理论—美容仪
2017-08-08 22:24:00 0 举报梯子理论案例分析（美容仪），根据梯子理论做的案例分析
作者其他创作
大纲/内容
如何通过一台美容仪，实现更好的自己
产品已经被用户接受，我们主要是要消除他们的顾虑
如果产品是已经被用户熟悉，我们需要应对的是竞争对手，个人觉得用利益切入，会比较好，文案可以是X位专家亲测，无毒无害，某可信品牌投资产品
为什么
策略2，当手持美容仪产品已经被大众所熟知，面对的带着需要来找产品的用户，可以往上走，找产品属性、产品利益相关的点，比如这个时候，我们选择在电商上销售，从自检6大问里可以看出，这个时候更多的要考虑到竞争以及打消用户的顾虑
文案
我们怎么让用户相信我们提出的观点
怎么做
价值观
X保险，承保产品，给您十足的保证
属性
怎么做到
利益
如果产品现在是新产品，用个人觉得用心理利益切入更好理解:文案可以是X多年研发，专利技术修复痘印，恢复光嫩肌肤
X项技术，保驾护航，爱美，更要爱自己
X技术，无药物成分，五毒安全
没有副作用，可以放心购买
怎么办
可以安全的进行祛痘美容，消除了用户心理负担
不想平平淡淡，想活出更好的自己
主打可以安全的进行护肤美容
安全，使用产品不会有副作用
为了让用户信任我们，这条文案可主打可信
具体描述怎么做到这项利益的
心理利益
向用户证明产品的安全属性
主打心理利益，每天美容，让自己变的更美
在家可以享受到和美容院一样的美容祛痘效果
爱美，更要爱惜自己的身体
为了规避这个问题，借用参照物，来提升用户认知
为了更清晰的让用户有认知，应该描述的具体
主打享受和在美容院一样的美容祛痘效果
产品轻巧方便，便于使用（便携）
主打价值观，活出更好的人生
X位顾客五星超高好评，3天痘印去无踪
当这还是未被大家熟知的市场时，主打产品属性，客户不容易理解
X便携美容仪，轻便设计，你的专属美容院
美容仪(理想自我）
从利益层面告诉用户，我们怎么实现的利益
每天做美容，让自己变的更美
X多年研发，x项专利技术修复痘印，恢复光嫩皮肤
X位专家亲测，无毒无害，X品牌投资产品
策略1 当产品新进入市场时：新进入市场的手持美容仪，是个未被大众熟知的市场，用户的购买动机小，可以往下走，在心理利益和价值观上找突破口
X美容仪，祛痘烦恼不再来，遇见更好的自己
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