销售工作流程

招商工具（五）签约客户资料表

五.审批及签订合作书

一.客户资料收集阶段

No跟进人员重新洽谈

三.意向客户沟通阶段

NO留档

四.合作条件洽谈阶段

客户意向

招商工具（四）合作洽谈记录

招商工具（二）意向客户资料表

收集客户讯息初步联络客户取得联络方式

02

01代理商资质资料审核02代理商经营场所考察03代理合同条款洽谈04确定合同商讨内容

意向客户

01招商人员根据和意向客户商讨确定其经销产品的具体内容 及代理合作条件 等并继续跟进洽谈

签约

蜡笔魔法业务部 销售工作流程

招商目标客户资料收集→筛选→分类→汇总工作

01落实对各个目标客户跟进的招商人员02招商人员二次联络客户确认意向

NO重审/留档

负责人审批

二.确定客户意向阶段

招商工具（一）目标客户资料表

招商工具（六）合作协议书

01发宣传资料 招商手册02邀请上门 预约拜访03招商人员介绍项目04详细了解客户意向 客户需求及条件

Yes合约拟定

意向客户合作条件审核→批准→分类汇总工作

市场分析调研制定经营模式客户群体定位

01

招商工具（三）意向客户洽谈表

准备招商资料制作招商工具

03

合作条件

Yes接下

意向客户跟进联络洽谈→筛选→分类→汇总工作

提出修补意见或条件协商谈判解决

提供资料并支付意向金