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销售工作流程
2018-09-29 09:56:37
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大纲/内容
招商工具（五）签约客户资料表
五.审批及签订合作书
一.客户资料收集阶段
No跟进人员重新洽谈
三.意向客户沟通阶段
NO留档
四.合作条件洽谈阶段
客户意向
招商工具（四）合作洽谈记录
招商工具（二）意向客户资料表
收集客户讯息初步联络客户取得联络方式
02
01代理商资质资料审核02代理商经营场所考察03代理合同条款洽谈04确定合同商讨内容
意向客户
01招商人员根据和意向客户商讨确定其经销产品的具体内容 及代理合作条件 等并继续跟进洽谈
签约
蜡笔魔法业务部 销售工作流程
招商目标客户资料收集→筛选→分类→汇总工作
01落实对各个目标客户跟进的招商人员02招商人员二次联络客户确认意向
NO重审/留档
负责人审批
二.确定客户意向阶段
招商工具（一）目标客户资料表
招商工具（六）合作协议书
01发宣传资料 招商手册02邀请上门 预约拜访03招商人员介绍项目04详细了解客户意向 客户需求及条件
Yes合约拟定
意向客户合作条件审核→批准→分类汇总工作
市场分析调研制定经营模式客户群体定位
01
招商工具（三）意向客户洽谈表
准备招商资料制作招商工具
03
合作条件
Yes接下
意向客户跟进联络洽谈→筛选→分类→汇总工作
提出修补意见或条件协商谈判解决
提供资料并支付意向金
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