工作内容
三、合作条件洽谈阶段
B4 考察内容：加盟商公司综合情况、团队情况、客户情况。
A2 进行初次沟通，需了解潜在加盟客户的基本情况与意向，根据表①判断是否符合加盟画像。
系统开户
开始/结束
主流程线
文档
⑤加盟审批表
C5 业务转交
备注
Y
B2 经意向沟通，意向明确的，准备提交表③（信息包括：加盟商基础信息、拟合作客户名称、客户MRO物料采购清单）。
B4 实地考察
①加盟画像评估表
N
加盟业务部
二、确定意向阶段
B1 进行意向沟通，二次确认意向，介绍ZKH加盟模式与政策，详细了解客户需求。沟通后将信息记录在表②。
步骤说明
图例
B3 业务发展人员负责分析清单，得出分析结论，反馈至开发人员，再由开发人员与意向加盟商反馈、磋商。
ZKH加盟工作流程v4
协调冲突客户
C4 团队培训
C2 签订协议
C3 支付合作费用
淘汰
A1 收集信息
B1 意向沟通
④客户资源评估表
B2 提交资料
A1 收集潜在加盟客户信息。
B3 查重/分析清单
C1 邮件发送该加盟商综合情况，至主管（王伟）审批，抄送李林杰和运营主管（陈悦）。邮件请附：1、加盟申请表（照片或扫描件）2、法人身份证复印件3、营业执照（以上3项需法人签字+盖公章）4、加盟审批表（开发填写）。
C2 主管同意开户，进行合同签订，需要提交材料如下：1、合同正本一式两份，加盟企业法人签字，盖公章。2、营业执照（盖公章、法人签字）；若有关联公司，须提供关联公司营业执照（法人签字盖章）3、法人身份证复印件（法人签字盖章）4、加盟申请表原件（法人签字盖章）5、加盟企业法人征信报告（法人签字盖章）6、加盟企业企业征信报告（公司签章）
C1 邮件提交“开户申请”
判断
②潜在加盟商跟进表
③加盟申请表
一、信息收集阶段
A2 初次沟通
