奥克斯超级挑战者--不一样的价格杀手
2018-02-20 14:28:22 453 举报AI智能生成
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奥克斯空调品牌定位梳理
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大纲/内容
奥克斯超级挑战者--不一样的价格杀手
以低价为基础，发动超限战
海尔、格力、美的为第一阵营，以技术创新，产品和高频次的广告占据市场
海信、科隆、荣升、新科，以价格优势夺取市场，
格兰仕、乐华、奥克斯以低成本低利润的方式赢得市场
一、事件营销驱动价格战
奥克斯2001年2月
免检是爹，平价是娘；平价策略，爹娘口号
3月智能工业城落成典礼
舍美人夺江山计划
40多个产品机型全线降价，幅度30%
2002年公开白皮书
说明空调价格，把价格分成销售价和成本价，让企业谎言在十字架上
空调利润不多了，发表声明，引导市场降价热潮，标榜性价比
2003年
空调技术白皮书
空调健康红皮书
2003年底通过营销策略，跃居行业前三位
超限战三：高激励下的渠道深耕
狼性团队，跑遍辖区；早上6点出发，晚上11点回家
超前模式：面包和水全天下沉到县镇
从价格战到价值战的转变
重新定位，低价大品牌
谁为顾客提供聊聊想要的价值谁就胜出
品质要求提升，中高端产品升值
品牌上继续对位，从对着打到贴着打:
备战启动，与欧洲的法国阳狮集团光谷集团联手
与众多大牌分享奥运大餐
李连杰对战成龙:
一度电到天明
绿色中国行、寻找最美丽的新娘---奥克斯保护敦煌
中国南北极考察队专用产品
三、四级深耕，一二线错位挺进
经销商资金周转率3-5年翻4转
需要胸怀大志，年富力强的经销商，提升粘度跟进
中国渠道为王的时代，产品和品牌再好，也会一切归零
据说奥克斯的定位是找到了其他厂家没有玩到的角度，因此竞争成功
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