28章公平性
又把心理学扯到社会公平上
把目标当成参照点,经常带来比较差的效果<br>厌恶损失的强烈感觉会干掉积极完成目标的动力
举例: 高尔夫打小鸟球质量低于平常击球<br>因为把小鸟球当成参照点,这时的心理是打不出小鸟球是损失厌恶,<br>厌恶动机的强度高于获得收益的动机,心理上被动,行动会打折扣
27章禀赋效应
定义解释: 条件是拥有1段时间<br>当1个人一旦拥有某个商品一段时间后,他对该商品的价值评估<br>要比之前大大提高 (非理性)
解决的方法:<br>1 成为经验丰富的商人<br>2 通过改变参照点解决 <br>从商品交换后作为基准点进行思考, 对于将要获得新商品带来的好处,我已有的商品能提供那些好处?
31章能带来长远收益的风险政策
决策的窄框架和宽框架
定义:<br>1 窄框架就是孤立的完成几个选择<br>2 宽框架是把所有选项排列组合后,综合比较
好处: 宽框架明显要优于窄框架<br>能让人们综合考虑收益和损失,避免受损失厌恶的限制而放弃风险投资
人的本能喜欢的是简单计算,容易受眼见即为现实的错觉影响,不愿做系统分析
聪明的投资者不会每天看股票行情<br>满足多项条件的高成功概率的长期累积,宽框架会减少心理焦虑
综合运用多个规律
规划谬误导致过度乐观,通过参考类似项目得到外部意见
风险组合政策能防止我们因风险厌恶导致无法进行风险投资
32章心理账户如何影响我们的选择?
全局认识
当解决温饱之后,赚钱的动机就不单纯是经济原因了<br>钱是衡量个人利益和自我成就感的标尺.<br>
我们会拒绝减少损失,因为这样做相当于承认失败
1 你会卖掉盈利的股票还是亏损的股票?
心理账户是窄框架的一种形式,缺乏综合考虑
举例: 2个篮球迷,A自己花钱买的票,B免费票,遇到暴风雪46公里,谁更会去看比赛呢?<br>本身暴风雪赶路是有危险的<br>实施理性行为时系统2会考虑反事实的可能性,如果票是捡的我还会冒暴风雪吗? <br>条件: 只有积极,受过训练的系统2才会提出解决难题
举例: 公司高管的项目1发生损失,无法达到预期收益,他为了摆脱简历上失败的污点,<br>当有更好的新项目2时,会继续投资项目1. 董事会会解雇该高管
定义: 沉默成本悖论<br>对损失的投资继续投资或股票没有割肉
心理原因是情绪上,把停止损失当成了承认失败
哪种选择让你更后悔?<br>
当默认选择没有被采纳时,这时更后悔<br>
后悔的风险是不平衡的,其不平衡性体现在偏向常规的,厌恶风险的选择
更容易在生活中比钱更加重要的方面产生损失厌恶,比如健康,安全
举例: 售货员介绍最贵的儿童座椅后,说是最安全的,<br>不敢再买便宜的了<br>
做到对可能后悔的事情心中有数. 躲避后见之明的方法 <br>
做影响长远的决策时,不要太多周密,但是<br>也不要完全凭偶然行事<br>
34章善用框架效应
我们会因为不同表述方式,产生不同的联想,说明人们的非理性客观存在
举例:<br>足球比赛, 意大利胜利或者法国队输了
把损失看作成本在情感上更容易接受 -> 要识别出,并在积极方面运用
人的心理规律:<br>人对收益倾向于确定得到,对损失则喜欢赌一把
对大脑活动区域的扫描, 系统1的3种处置情况
1 符合系统1的脾气,系统1直接接管<br>当选择确定性收益和对损失赌一把时,大脑的活动区域A刺激情绪产生安全感
2 系统1被拒绝在外<br>当选择的收益不是确定性,或者选择的损失是确定性,大脑的活动区域B,产生矛盾感
3 系统1被训练成哈巴狗 根据现实做决策<br>做决策时,活动区域C会主动观察情绪,引导做出理性决策
框架覆盖更广泛和使用多种情况的心理账户让决策更理性
女士到电影院才发现票丢了或钱丢了,哪种情况更可能再买票 ？<br>2个心理账户, "表演"账户和“一般收入”账户<br>沉没成本悖论
理性代理理论
旧理论与真实实例完全对立,但旧理论不会立即被废除,<br>而是只有新理论出现才会替代旧理论
举例: 默认器官捐献
