《趋势红利*刘润》读书笔记
2018-05-25 15:23:47 767 举报AI智能生成
刘润《趋势红利》读书笔记
作者其他创作
大纲/内容
经典企业类型
产品型
优势
致力于打造产品、以求产品换市场。
劣势
营销和渠道较弱，且在意识上忽略、不重视，导致“好产品”的市场认知度差，卖不出去。
渠道型
优势
广泛的铺货渠道、强大的销售团队。
与消费者建立尽可能多的接触点，直接连接消费行为，营销销售决策。
劣势
卖的不一定是好产品，营销环节消耗较大。
营销型
优势
媒体广告的强势推广，获得广泛的认知度。
通过营销手段占领顾客心智，树立销售商品在品类中的标志性地位，提高“或然购买率”。
例：“怕上火，就喝加多宝”
劣势
渠道较弱，导致顾客认知产品后却买不到
产品较差，影响顾客体验，不再重复购买，消耗品牌价值。
企业创新
创新力
物竞
特征
随机的
无序的
创新形式
延续性创新
平台型创新
颠覆式创新
选择力
天择
自然选择
市场选择
市场淘汰
人工选择
人为选择符合时代的创新需求
不符合时代需求的创新快速被证明无效
趋势红利概述
渠道
<b><font color="#c41230">流量红利</font></b>
会员管理
重复购买
营销
<b><font color="#c41230">社交红利</font></b>
口碑效应
产品好到用户忍不住在朋友圈（各种自媒体平台上）夸你
产品
<b><font color="#c41230">创新红利</font></b>
科学研究型创新
工程技术型创新
客户中心型创新
效率驱动型创新
组织
<b><font color="#c41230">全脑红利</font></b>
充分调动企业全员的脑力
充分调动企业外部的脑力
<ul><li><b><font color="#c41230">流量红利</font></b><br></li></ul>
传统渠道和电商渠道的流量红利
移动打靶：零售的逻辑是不断寻找新流量红利
<font color="#c41230"><b>三大流量红利</b></font>
社群经济
口碑经济
单客经济
<ul><li><b><font color="#c41230">社交红利</font></b><br></li></ul>
产品好到忍不住要发朋友圈
社交红利基础，产品、营销和渠道一体化
营销前置
产品营销化
营销后置
品销一体化
<font color="#c41230"><b>三大社交红利</b></font>
引爆圈层：如何让用户的朋友也帮你宣传？
零距交互：用交互，把传播沉淀为用户
新媒体崛起：不断发现新的社交红利
<ul><li><b><font color="#c41230">创新红利</font></b><br></li></ul>
企业新物种：优质低价
产品创新全景图
基础技术创新
<font color="#c41230"><b>三大创新红利</b></font>
工程技术创新
用户中心创新
流程效率创新
小结
从互联网化到商业进化
<ul><li><b><font color="#c41230">全脑红利</font></b><br></li></ul>
传统企业的创新机制：7-2-1法则
<font color="#c41230"><b>三大全脑红利</b></font>
延续创新
文化+竞赛+培训
平台创新
平台+小组
平台+小微企业
颠覆创新
企业也要“养儿防老”
职业：暂无
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