运营具体执行步骤
2018-08-22 16:09:05 8 举报AI智能生成
电商运营逻辑分析
作者其他创作
大纲/内容
运营执行步骤
提升转化
标题优化
词根筛选踢出30天无效关键词，换成最近7天热搜且转化率还不错的词
切忌标题不可一次性动太多，只能稍微修改
修改的时候从编辑详情页的外面笔的位置进行修改，不要从编辑宝贝里面进去编辑
标题首尾权重最高，所以核心关键词一定是在首尾
标题修改之后一定要把数据给提升让系统觉得标题修改的是对的搜索引擎才会匹配更多的流量给我们
主图优化
首先对比3-5家直接竞争对手的主图
我们可以采取同样的角度，同样文案先测试
可以先通过直通车来测图
然后看一下评价，把所有的评价全部导出来，然后根据出现的频率进行筛选出买家最关心的点是什么
文案上面就需要凸显出买家最关心的点
主图切记太过于花哨，以及字体超过3种，颜色搭配超过3种
5张主图就要完全是详情页的精简版
充分表达出整个详情页
比如功能，颜色，特点，能给买家带来的好处是什么，以及营销信息
详情页优化
详情页制作需要和竞争对手进行差异化
还是需要先整理评价，提炼出买家最关心的点是什么
然后放在第一屏
如果很多评价表示价格贵则可以在第一屏做出优惠信息有关的
如果很多买家担心质量则第一屏可以做出让买家买的放心的文案和图片
详情页的要充分融入使用场景，给买家模拟真实的使用环境之后他的大脑将会进行思考，我买了这个玩具是可以在什么场景下使用
评价的维护
前3页要保持全部都是好评，能够前3页全部都是好评加追评且有图片和视频转化率会大大提升
做营销信息
聚划算
淘抢购
店铺活动
关联搭配
需要配合使用的话术
提升流量方面
免费流量
手淘搜索
词根成交量
uv价值
手淘首页
收藏
可以用工具来做引导收藏有礼
可以在颜色分类地方添加收藏送什么
可以在详情页做出引导
加购
可以用工具引导加购
可以通过客服引导加购
可以颜色分类地方添加上加购
可以详情页做出加购送什么东西
付费流量
直通车
计划建立之前先拆解词根
与竞争对手相比我们差了哪些词根
这些词根就是要进攻的方向
直通车里面就加上这些词根相关的关键词
低出价高溢价的方式
人群选择
有访客
有收藏
有加购
自定义人群
命名按照人群命名
性别 年龄 消费水平
创意要添加4张
直通车标题可以用直通车推的关键词来添加
目的让质量得分满分
钻展
淘客
暂且不去做，有了解知道怎么做即可
如何找到问题
当访客下降了
通过生意参谋开始分析是免费流量下降还是付费流量下降
如果是免费流量下降则需要分析是哪个渠道的流量下降
正常都是手淘搜索，因为数据量大有变化的也就波动比较大
分析是市场大盘下降还是只是我们店铺下降
如果是市场大盘下降则需要分析下降的比例和竞争对手来说大不大
如果相似表示是正常现象
如果比较大就需要拆解到词
分析是那个词流量下降了
对应解决的方案
提高这个词的成交量
成交这个词的成交金额
如果是付费流量下降
数据逻辑
展现量
点击量
点击率
收藏量
加购量
直接成交
间接成交
转化率
ROI（投资回报率）（投资回报率）
举例
找问题
前提
所有的率必须以量为前提
原则
数据的先后顺序
标准
相对比较找问题【找到自己店铺的标准，对比（点击率。转化率等）的标准】
方法
上一个指标好。下一个指标不好，就找问题所在。。。比如转化率不好。找店铺直接成交和间接成交。找上面2个指标。往上找问题
解决问题
ROI低
转化率低
表格的统计
目的更加直观看出是哪里出的问题，从而及时进行优化改正
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