直通车
2018-08-17 17:49:18 7 举报AI智能生成
淘宝，天猫直通车怎么开？一张导图教你学会
作者其他创作
大纲/内容
种草
概念
想尽一切办法和消费者发生关系
PV量
标签的重要指标：访问深度（很重要的指标）
关系到老客户回访率
千人千面标签的有效期是28天
让消费者主动和商家发生关系
以28天为周期循环-
3-7天循环一次
挤进去消费者的第八个标签内
做营销活动。让消费再次进店看。
让消费者主动和商家频繁发生关系
行动
利益点
产品
行为
收藏
加购物车
领券
优惠券设置为3天有效
利用优惠券产生流量3天一循环
大额优惠券
关注
消费者3次进店。状态是自动关注
钻展定向过去180天，钻展定向360天成交为访问
发老客户优惠券
询单
询单转化率（全网最低询单率30%）
群聊里面留取未付款的
付款
建立一元钱链接
付款权重最高
千人千面
人均收藏件数
人均加购件数
3-7天精准客户回访率
成交客户统一性50%
直通车的推广方式
关键词
搜索属性关键词低价引流法
全店精选人群广撒网
定向
截流
店铺推广
不做
站外
搜索--属性关键词低价引流法（全店宝贝）--单独建立计划
确认词根
1、把产品的标题拆词。拆词方法三种
标题全部复制到天猫搜索-标题后缀加乱码，然后搜索。第一排词就是拆的词。第二排词就是看你核心的词有没有在里面。没有在里面就是标题的排序不对
标题全部复制在天猫里面搜索，然后鼠标放在标题上。右键属性--审查元素。里面有拆封词
生意经
2、生意参谋--商品分析-单品效果-单品分析-来源去向无线--手淘搜索详情-下载最近30天的数据--
表格格式：只留取【访客数、收藏人数、加购人数、支付买家数、支付转化率】
【生意参谋平台】无线商品三级流量来源详情-2017-09-22_2017-10-21.xls
3、新建表格--将拆的词复制在新建表格、以空格为准分词，分好后在来源分析表格里将含相应词根的词筛选。其他数据求和复制过来，支付转化率重新算=支付买家数/访客数
分支主题
选词根
访客数降序排列
转化率降序排列
加购降序排列
标签、流量价值，通过生意参谋填数据
只留取指标：搜索词、搜索人气、点击率、点击人气、支付转化率
将词根的词放在上面步骤的表格里。将词根搜索出来新建表格
然后添加属性词或者产品词再次搜索。确定长尾词
不相符的词需要再次删除
出价按照左边数字相反出价，数字越大。价格也越高。数字越小。价格越低
当词不够的时候。找到【词根的长尾词表格里】数字最小的那个词
比如词：无人机航拍 高清 专业
市场行情搜索词查询里。选择相关搜索词
可以选择前50条。或者前20条的词，也加入到直通车里，出高价
200个词可以加满
第一个创意标题：
正常分出来都有4个词根。4个词根下面的【属性+产品词】取最长的做标题
质量得分的相关性不满分--优化
创意标题----把 移动质量得分中的相关性优化到满格
移动质量得分-相关性满分就不用优化
创意必须要一张白底图。一张场景图。其他的2张可以加营销文案海报设计
长尾词自带人群标签，不开人群
地域除掉港澳台
全日制24小时，100%
其他全开，100%
标签人群--全店精选人群广撒网（全店宝贝）--单独建立计划
找一个计划
新建推广宝贝
选择产品
选择自定义目标
标题（从前往后删，只留取最后20个字）
完成推广
创意
添加创意
白底图
标题从后往前删（只留取20个字）
添加关键词
添加当前页的词
市场平均出价--百分比20%
移动质量分降序排低于10分的全部删掉。包括9分的词
至少有20个词。低于20个10分的词。账户权重低
剩下的词越多。权重越高
添加创意。和上面一样。标题两头删
添加创意--中间删词
精选人群--
智能拉新人群
溢价210（只有这个计划）
添加访客人群
淘宝首页潜力人群
有都添加。按照系统建议出价。全选
优质人群--溢价200
优质人群只选择2个
高消费金额的访客
资深淘宝/天猫的访客
节日人群（红色打标的）
溢价100
付费和同类店铺不做
天气人群不做
人口属性只做3项
性别。年龄。消费额度（千人千面的核心）
溢价200
算下来全选应该是有98个
日限额200
先投放10个。测试出价比例
算法：类目属性词*（1+人群溢价）*分时折扣
优化步骤：：人群溢价往上拉。然后投放时间设置高。最后加词的价格
定向--单独建立新计划
全店标签定向
新建宝贝
自定义目标
创意标题从头往后删。
把每个词根整理出来的表格排名前二的关键词（产品+属性的词根表格）
关键词只给移动出价，出到【有展现即可】。PC不出价。智能匹配不动
定向推广
投放人群
智能投放--出价到有点击即可
访客定向不做
购买意图定向。。全部默认出价出100
每三天跟进一次
展示位置
无线溢价50%。PC溢价10%
创意图片：一张白底。一张场景。2张可以添加营销内容
优化
词根4*2=8个词
产品词+【产品+属性词】不会使用词表的用这个
智能投放
出价到有点击即可
购物意图
全部100%
每三天点开看有没有增加购买意图
无线50%。PC 10%
花费算法：智能出价*（1+购买意图溢价）*(1+展示位置溢价)
出价优化步骤：先优化购买意图溢价，再优化展示位置溢价，再优化智能出价
直通车打爆款（单计划单产品）
数据逻辑
展现量
点击量
点击率
收藏量
加购量
直接成交
间接成交
转化率
ROI（投资回报率）（投资回报率）
举例
找问题
前提
所有的率必须以量为前提
原则
数据的先后顺序
标准
相对比较找问题【找到自己店铺的标准，对比（点击率。转化率等）的标准】
方法
上一个指标好。下一个指标不好，就找问题所在。。。比如转化率不好。找店铺直接成交和间接成交。找上面2个指标。往上找问题
解决问题
ROI低
转化率低
报表+优化
时间报表
实时数据
计划
选中点击率
做成表格
指标低的调低时间比例
参考指标：点击率和成交量
分时的折扣做2周的表格
做活动的那个周期除外
点击率（成交量）一天中最高的点作为标准设置分时折扣100%
其他的以这个为标准等比例减小分时折扣
直通车报表
地域列表
地域转化低很低的删掉
转化低地域移出来新建一个计划。价格调低
转化率高的地域加大投入
ROI*毛利率-1=盈利系数
关键词报表
投资回报率。从下往上走
点击量前5的关键词
选择--复制-粘贴在表格
然后做成曲线图。曲线图波动大就换掉。波动小就不换
换掉再加想要的词
人群报表
精选人群--人群属性
和直通车一样的。转化低的删掉。高的加价
精选人群的点击量必须要和整个宝贝的点击量一样的
创意图片报表
流量分配选择优选
不用创意实验室
点击量最大的创意永远不要动
点击量1.2的创意图一样的权重
改点击量最小的创意
按照点击量依次递增
点击量最低的先优化。让点击率变高
点击量第四的图片比点击量第三的图片【点击率高】就替换掉第三的图片
点击量第四的图片比点击量第三的图片【点击率低】就做新图片换掉第四的图片
点击量第三的图片比点击量第二的图片点击率高就替换第二的图片，低就不换
计算花费原理：词的价格*分时折扣*（1+精选人群溢价）
人群属性的溢价原理
优选平台人群
再次类目人群
最后自定义精准人群
爆款单独建立一个计划一个产品。地域不能全投
尽量不调关键词的价格。调分时低价格。人群高溢价。。转化高的人群高溢价
直通车上分
直通车权重
账户
花费要在一定的值以上
单计划单产品单渠道推广
单品
GMV（坑位产出）：有行为的成交量最大化
点击量最大的创意的点击率在行业的2倍
点击量排序前5的关键词的点击率高于行业2倍
质量得分
单个关键词的点击率在行业的2倍以上并且维持3天以上且同时点击量最大的创意点击率在行业的2倍以上维持3天
目的：ROI和起搜索流量
SEO
标题--30个字
系统--拆分成想要的词
用直通车来填数据：标签（点击率，转化率，收藏加购）--UV价值（流量价值）
直通车选词
直通车的数据核心
词
收藏率
加购率
抽奖送礼品。条件：双11当天需在店铺下单
直通车和钻展定向后台已经打通
直通车
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