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2023-04-10 13:27:56   15  举报

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国际站直通车

电商淘宝直通车投放运营方案分享

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大纲/内容

操作点

设置日限额

根据店铺情况，给一个建议，跟客户协商而定

分时段投放设置

尽量保证24小时

需要看目标市场在哪，目标国家工作时间可以提报曝光排名增加曝光

投放地域

多地域投放设置

多语言站点

设置参与多语言站点投放

参与拓展匹配设置

选择产品

选款测款，重点主推高点击高反馈的产品

选词

具备相关性、精准性

出价

可参考行业均价，由低到高的方式，最终获取展现与流量

MOQ等定向人群投放

工作目标

测款

爆款产生于新品中，通过付费流量缩短爆品挖掘时间

测图

搜索的第一权重，主图决定点击率

养分

质量分的提升是以点击率与点击量为维度，养分期间，单次点击高

圈流量，冲销量

店铺活动，官方活动等，有外部力量助力拉高转化的时候，流量价值提高，尽可能的多拉流量

ROI

ROI=转化率*客单价/PPC  

提高转化，降低PPC

报表

产品报表，关键词表

优化方案

优化质量分

质量分架构

相关性

产品与类目相关性

产品与关键词相关性

标题及属性中关键词密度

提升质量分

多尝试关键词，删增并存搜索关键词与产品的匹配度

不同关键词用不同主图

细分消费者需求点

优化关键词的数据反馈，良性循环

找准人群定位，提高精准性

主图清晰主题突出，卖点明了

优化转化率

优化产品本身

提高流量来源精准性

搜索关键词才是客户的最终需求

流量词、转化词、询盘词不惜一切代价拿下

精准人群溢价定向

更加精准地以低出价高溢价地直面消费者

定向

根据买家历史行为习惯，浏览过的产品，询盘词等挖掘推广词

地域、人群特性等

提高ROI

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