B端企业KP挖掘渠道及方法
2020-11-16 17:22:56 0 举报AI智能生成
B端企业KP挖掘渠道及方法
作者其他创作
大纲/内容
目标行业企业名单来源
淘宝购买企业名录
行业协会网站录入
例如汕头市化妆品行业协会网站会员信息全外显
品牌行业咨询网站信息
电商平台目标行业产品类目企业店铺-依据销量-查看
广州区域的服装及美妆产品
相当高的占比在线上销售
这是一个必须要注意的地方
相当高的占比在线上销售
这是一个必须要注意的地方
挖掘企业KP 渠道及方法
长期规划，周期长效果好
脉脉/领英
注意加该企业核心HR好友-可根据1/2度人脉查看该企业采购相关联系方式
以猎头身份加人比较容易通过
甚至不需要特别组织话术，猎头加人一般都不会说太多，
我这边有个岗位我认为适合你，希望能聊一下，甚至不留言直接加
我这边有个岗位我认为适合你，希望能聊一下，甚至不留言直接加
注意话术安排
单独研究新话术
开发周期长，注意提前规划安排
短时间内覆盖大量用户
名牌王-找到APP/PC站
找到APP 依托名片王用户信息背景，注册会员后可以查到部分企业的采购KP 姓名职位名称
至少会拿到企业的有效前台电话
通过整理好的企业名录-快速在找到上抓取企业有KP 相关信息
积极参加线下核心目标行业相关展会、沙龙等活动
最可能直接接触KP 的场景
有的展会上企业会发布会刊，区域行业企业名录
相关行业展会信息在哪里?
展会门户网站
第一展会网站
www.onezh.com/city/gd.html
中展网
http://www.cnena.com/
中国展会网
http://www.cnexpo.com/
活动行
互动吧
演出&展览
主题展览
行业活动
采购培训类讲座课程
淘宝-京东等电商平台直接找目标企业
通过目标行业类目下的企业店铺，销量排名-工商注册信息-企业名称-找到查找
通过在线客服沟通尝试联系该企业包装采购负责人
下单购买该店铺产品-拿到发货信息后退货
以差评倒逼客服试图与JP 直接取得沟通
话术思路1，客服沟通，开门见山，直接表达，希望能有一个沟通机会，否则我会给个差评
话术思路2，先给差评，对方致电沟通后说明意图，首先致歉，
然后说明公司实力和对于包装这块的竞争力，争取沟通机会
然后说明公司实力和对于包装这块的竞争力，争取沟通机会
线上微信社群
区域性供应链社群融入
长期规划性行为，由一个关系好的COACH引入圈子
独门野路子
通过目标行业企业的供应链入手
下游核心供应商企业物流发货单就是目标客户企业采购相关人员
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