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B端企业KP挖掘渠道及方法

2020-11-16 17:22:56   0  举报

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AI智能生成

B端企业KP挖掘渠道及方法

客户开发流程

模版推荐

作者其他创作

大纲/内容

目标行业企业名单来源

淘宝购买企业名录

行业协会网站录入

例如汕头市化妆品行业协会网站会员信息全外显

品牌行业咨询网站信息

电商平台目标行业产品类目企业店铺-依据销量-查看

广州区域的服装及美妆产品 相当高的占比在线上销售 这是一个必须要注意的地方

挖掘企业KP 渠道及方法

长期规划，周期长效果好

脉脉/领英

注意加该企业核心HR好友-可根据1/2度人脉查看该企业采购相关联系方式

以猎头身份加人比较容易通过

甚至不需要特别组织话术，猎头加人一般都不会说太多， 我这边有个岗位我认为适合你，希望能聊一下，甚至不留言直接加

注意话术安排

单独研究新话术

开发周期长，注意提前规划安排

短时间内覆盖大量用户

名牌王-找到APP/PC站

找到APP 依托名片王用户信息背景，注册会员后可以查到部分企业的采购KP 姓名职位名称

至少会拿到企业的有效前台电话

通过整理好的企业名录-快速在找到上抓取企业有KP 相关信息

积极参加线下核心目标行业相关展会、沙龙等活动

最可能直接接触KP 的场景

有的展会上企业会发布会刊，区域行业企业名录

相关行业展会信息在哪里?

展会门户网站

 第一展会网站

www.onezh.com/city/gd.html

中展网

http://www.cnena.com/

 中国展会网

http://www.cnexpo.com/

活动行

互动吧

演出&展览

主题展览

行业活动

采购培训类讲座课程

淘宝-京东等电商平台直接找目标企业

 通过目标行业类目下的企业店铺，销量排名-工商注册信息-企业名称-找到查找

通过在线客服沟通尝试联系该企业包装采购负责人

下单购买该店铺产品-拿到发货信息后退货

以差评倒逼客服试图与JP 直接取得沟通

话术思路1，客服沟通，开门见山，直接表达，希望能有一个沟通机会，否则我会给个差评

话术思路2，先给差评，对方致电沟通后说明意图，首先致歉， 然后说明公司实力和对于包装这块的竞争力，争取沟通机会

线上微信社群

区域性供应链社群融入

长期规划性行为，由一个关系好的COACH引入圈子

独门野路子

通过目标行业企业的供应链入手

 下游核心供应商企业物流发货单就是目标客户企业采购相关人员

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