06-4.企业能量模型之渠道
2018-09-25 23:19:35 318 举报AI智能生成
五分钟商学院商业篇之企业能量模型-渠道
作者其他创作
大纲/内容
深度分销策略
背景
虽然今天20%的消费者习惯线上购物，但是仍然80%的消费者习惯线下购物
概念
通过一整套激励和管控体系，让品牌商与分销商形成利益共同体，吸取每一处的小流量汇聚成滔天大河
意义
理解互联网也是有边界的
传统渠道模式虽看上去笨拙但却依然有效=>"<b><font color="#f15a23">农村包围城市</font></b>"
理解中国是一个复杂市场
如果看不懂互联网，可以扎入三四线城市寻求发展
销售激励
推荐方式
底薪+奖金+佣金+行为指标
原因
不能仅仅靠做操、跳舞或者喊口号，要通过“人”这个渠道和流量入口赚钱，就得先想清楚<b><font color="#f15a23">如何分钱</font></b>
<b><font color="#f15a23">懂得分钱是赚钱的前提</font></b>
全渠道营销
传递价值的三要素
信息流、资金流与物流
全渠道营销概念
通过重新整合信息流、资金流、物流的方式，把一切和消费者的触点发展为渠道，有机统一地经营
全渠道营销方式
会员店
从线上获得客户，反哺线下
体验店
从线下获得客户，反哺线上
社区商务
概念理解
社区商务是<b><font color="#f15a23">用距离上的“近”对抗物流上的“快”</font></b>，从而形成一道屏障，成为无法被互联网取代的商业风景
线下商业不会被替代
离消费者跃进，越有竞争优势
线下商业用更好的体验，死守最后1公里，并不断突围
<b>真正的零距离，是渠道的终极竞争</b>
反向定制
背景
库存是所有B2C渠道模式的顽疾
eg.奥特莱斯就以清库存为主的商业模式
概念
通过柔性生产的技术实现大规模个性化生产，<font color="#f15a23"><b>把工业化的效率和个性化的体验结合起来</b></font>
反向定制的前提
模块化
基于对产品的模块化分解
反向定制的技术
柔性化
通过改造生产线实现短周期的小批次的生产
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