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精准表达

精准表达

2021-05-19 09:11:53   0  举报

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精准表达

沟通，工作总结

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作者其他创作

大纲/内容

学会倾听

我在听

你在说

我本来就是同一个level

模仿且灵活

下巴模仿

别升华、别总结、别提炼

语言模仿

重复对方的最后一句话

缩微化的模仿肢体动作

独立思考

定义谬论

多样化原因

精准表达的三个阶段

好奇阶段

孤独阶段

刻意练习

大量的套路+有意为之+及时反馈

心理表征

表达心法

表达，是一门遗憾的艺术

没有高超的技术，只有基础的技能

高手都在学习套路，而新手总想寻找捷径

学会提炼观点，学会提问

真理型观点

普适性，不需要搬运

思考型观点

多立场分析

逆出发点分析

条件假设推理分析

数学思维

一维观点

一个要素

高度概念

二维观点

两个要素

时间管理十字轴

现在十字轴

现在→未来

幸福主义

忙碌主义

享乐主义

虚无主义

知识→思维

行动派

空想派

硬盘派

无用派

多维观点

多个要素

四则运算

加、乘

减、除

业绩＝技能（知识+技巧）*（动机+自信）+资源

精准表达的具体套路

销售高手

四化原则

复杂问题简单化

简单来说......

简答问题通俗化

他特别想您这样的......

通俗问题利益化

您有了他以后......

利益问题案例化

举个例子来说

见什么人见什么话，一击即中，不贪大而全，盯准1-2个重点精准表达

演讲高手

黄金三圈

what

how

why

乔布斯

一次销售，人们购买的不是你的东西，而是你表达的理念

一次表达，人们认同你的不是你的方案，而你你传达的信念

三层脑的结构

爬虫类脑

哺乳类脑

大脑皮层

故事高手

讲好故事

调动对方的兴趣

倦怠反应

知觉整体性（脑补画面）

中国有多少个省

缺口小

小而精

非洲有多少个国家

缺口大

《思考的快与慢》

汉堡包模型

面包——现状=现在

肉——差距=问题

没有冲突的事情不是故事

面包——标准=未来

谈判高手

与结果相关——精准报价

与过程相关——深度精准

买点≠卖点

卖点=底层需求

客户需求（挖掘）

一个好的观点

不能被立即认同，更不可能所有人都认同

挑战了默认的假设

一听就想多了解，或者提出问题

既不愚蠢也不显而易见

引出一系列问题

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实验三

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实验三

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表达式JSON解析

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