精准表达
2021-05-19 09:11:53 0 举报AI智能生成
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精准表达
作者其他创作
大纲/内容
精准表达
学会倾听
我在听
你在说
我本来就是同一个level
模仿且灵活
下巴模仿
别升华、别总结、别提炼
语言模仿
重复对方的最后一句话
缩微化的模仿肢体动作
独立思考
定义谬论
多样化原因
精准表达的三个阶段
好奇阶段
孤独阶段
刻意练习
大量的套路+有意为之+及时反馈
心理表征
表达心法
表达，是一门遗憾的艺术
没有高超的技术，只有基础的技能
高手都在学习套路，而新手总想寻找捷径
学会提炼观点，学会提问
真理型观点
普适性，不需要搬运
思考型观点
多立场分析
逆出发点分析
条件假设推理分析
数学思维
一维观点
一个要素
高度概念
二维观点
两个要素
时间管理十字轴
现在十字轴
现在→未来
幸福主义
忙碌主义
享乐主义
虚无主义
知识→思维
行动派
空想派
硬盘派
无用派
多维观点
多个要素
四则运算
加、乘
减、除
业绩＝技能（知识+技巧）*（动机+自信）+资源
精准表达的具体套路
销售高手
四化原则
复杂问题简单化
简单来说......
简答问题通俗化
他特别想您这样的......
通俗问题利益化
您有了他以后......
利益问题案例化
举个例子来说
见什么人见什么话，一击即中，不贪大而全，盯准1-2个重点精准表达
演讲高手
黄金三圈
what
how
why
乔布斯
一次销售，人们购买的不是你的东西，而是你表达的理念
一次表达，人们认同你的不是你的方案，而你你传达的信念
三层脑的结构
爬虫类脑
哺乳类脑
大脑皮层
故事高手
讲好故事
调动对方的兴趣
倦怠反应
知觉整体性（脑补画面）
中国有多少个省
缺口小
小而精
非洲有多少个国家
缺口大
《思考的快与慢》
汉堡包模型
面包——现状=现在
肉——差距=问题
没有冲突的事情不是故事
面包——标准=未来
谈判高手
与结果相关——精准报价
与过程相关——深度精准
买点≠卖点
卖点=底层需求
客户需求（挖掘）
一个好的观点
不能被立即认同，更不可能所有人都认同
挑战了默认的假设
一听就想多了解，或者提出问题
既不愚蠢也不显而易见
引出一系列问题
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