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销售团队建设纲要

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2019-03-22 10:47:24   17  举报

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销售团队建设纲要

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目标规划与拆分

全年目标

季度目标

月度目标 

每周目标

目标拆分

例：部门本月目标30万，平均分配给5支团队，每个团队6万，每个团队中共6人，每人1万，共4周，每人每周2500指标

奖惩措施

个人激励

每周销冠

备注：设定门槛，达到多少指标以上才有奖励

每月前三

备注：设定门槛，达到多少指标以上才有奖励

优秀个人

同事间能发挥正能量，互帮互助，好人好事，或近期进步较大，小金额奖励

团队经费

半月奖

备注：设定门槛，达到多少指标以上才有奖励

全月奖

备注：设定门槛，达到多少指标以上才有奖励

季度奖

备注：设定门槛，达到多少指标以上才有奖励

备注：团队奖励以经费为主，费用由主管持有，全员协商使用方向

团队框架

常用框架

1托3

1托5

1托7

推荐：30多人团队，采用1托5

推荐：60多人团队，采用1托7，并建议团队停止继续扩张

备注：

1托7类型团队，要求负责人综合能力较强，在1托5础上扩增2人

1托5类型团队，要求负责人在某方面较突出，态度端正，有号招力

1托3类型团队，所有人基本在同一水平，但负责人有较强的责任心，可重点培养

团队扩增机制：建立个人成长机制，个人连续达标3个月以上，可申请建立团队，从1托3开始，自己带人

企业文化

企业文化

企业口号（每日开工前，全员喊）

企业目标（告知员工，我们要做到什么程度，大家能得到什么。）

分享文化（每成交一个定单，都会有成交的原因，分享出来，共同成长）

企业仪式（日常问好回复，鼓掌仪式）

员工形像（统一着装，统一颜色）

环境氛围

横幅，音响，麦克风，龙虎榜，培训白板，目标墙

重点打造

归属感，责任感，荣誉感，成就感

团队文化

团队名称

团队口号

团队比拼

团队目标（周，月，季度）

会议文化

周总结例会，全员参与（最后一个工作日）

日总结例会，下班前总结今日情况

月总结例会，每月1号总结上个月

主管会议

本周最后一天下班前，总结本周工作，布置下周任务

谈心交心，工作生活，思想问题

人员分析，把握员工心理动态，优劣分析

不定时会议，工作调整，临时任务，上级指示通报

日常活动

团队游戏

统一课间休息时开展，逢7过，萝卜蹲，抓手指...

自我介绍

提升个人的表达能力，每天1人，团队轮流

分享流程

客户属性，跟进次数，成交原因，最主要是表扬鼓励

户外活动

按实际情况开展

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销售部门职责

ProcessOn 适配创业团队的可视化协作工具

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