电商10
2018-10-28 00:15:43 0 举报AI智能生成
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字里行间细看电子商务2010年的状况及玩法，纯干货。最本质的东西往往是不变的。
作者其他创作
大纲/内容
电商10
2010
林氏木业2010年柔性生产
团购网站及名品折扣网站
线下销售额是线上销售额的100倍
衡量传统企业电子商务运营节奏之两个“1%”经验性数据）：第一个1%：订单超过100单/天，淘宝店或B2C访问量每天超过10000人，即达到订单转化率超过1%。订单转化率达到1％的基础目标，可以开始大规模的推广。第二个1%：线上销量占整体销量的1%，即可认为电商事业及格了找到方向，可以开始发力。
电商几种交易：1卖图片，无仓无货。2卖营销服务：有货无仓。3卖商品：有货有仓。4卖买断货，吃库存，现金买货，最有实力的电商，最靠谱。5卖增值服务，让厂家为你一个电商专门设计生产独家并有增值概念的商品。
网上专款，明星网上增值等增值电商思路，不打价格战
网上下单、二维码线下提货子主题
目前电商处于野蛮成长的起步阶段，用户体验主要在缺货率，到达率这些后面的最基本用户体验，现在关注所谓UI细节为时尚早，货都没有人买，也发不出去货，网站美不美有什么关系呢。
一个电商CE0最应该关注的3个数据：第一阶段转化率，重复购买率，活跃会员数。第二个阶段重点关注现金流，销售额，ROI.
零售行业的“金九银十”：一般9月开始到春节，零售要占到整年销售的70%，
做市场的不了解老百姓喜欢什么，就做不好中国市场。
单品致胜和超级马太效应在时尚类的淘宝店很重要。打造自己的爆款。 一个月买4次服装的女性有30%。。。。针对客户行为做产品线规划和营销规划
潜在购物人群集中在哪里，电商推广就出现在哪里”，回归推广常识即可做好电商推广
淘宝进军线下零售 首批杭州设150家店，其关键词和30到50项目网络销售店的关键词基本一样：80%线下人群、二三线城市、打消对网购的顾虑。。。。。
半年内打败所有鞋B2C成为中国鞋B2C第一的名鞋库的运营节奏（现在每月销售1000万）：第一步、首先先用大资金采购2-4折的过季商品，3-6折卖把原淘宝的流量全抢过来了，好乐买等全部打败。第二步、有优势的库存，淘宝运营及推广资源全推给他们;第三步、然后名气与口碑做起来了，开始做自己的官网
为什么山寨机、保健品的电子商务都能赚钱：总结他们的单品制胜模式 1、供应链：性价比单品、有库存现货 2、广告策划：landingpage单品功能详尽到极致电视购物式、信任感 3、用户体验：及时沟通、当日发货、货到付款、快速下单、妥投率高 4、二次销售：强大call centre二次销售、EDM+DM短信销售跟进
名鞋库COO韩步勇发表的B2C营销是一道道数学题，提出了4道数学题：销售额（￥）=流量（有效性）×转化率（内功）×客单价（营销手段）；流量=PV×CTR×REACH；转化率=二跳率×商品丰富度×客服服务质量×信任度×口碑传播；顾客价值=客单价×商品类别×年购买频次×经营年数×口碑传播×忠诚顾客回头率
c2c及B2C模式，是将线下人群拉到网上购物，暗的不为人关注电子商务模式是以腾讯增值业务为代表的，将网络人群拉到线下消费，这也是迅雷电子商务方向，即拉迅雷网上用户看线下电影等。
昨天在厦门参观了名鞋库，谈到人员结构，其100人，其中80人是线上客服，即80%比例是销售…即刻想到经历的一个电商，80%是资讯、2.0等与销售无关销售的人员，这两家企业投资规模也差不多，运营结果订单量相差十倍。
知名天使投资人蔡文胜透露，他和新浪老大曹国伟喝茶聊天。曹说：自己很看好团购，身边不少朋友在谈论，说是很不错商业模式。蔡回：团购是好东西，未来会发展，但现在有点早。因为你代表高端主流，都在谈论说明这才开始。如果那天高端人群不再关注，认为很俗气，才是爆发点，团购需要中国本土化。
亿码的数据是靠谱的，将电商网站CPS每天订单数据乘以10，就是网站的每天订单数。还有一个方法是认识第三方支付的人，如支付宝数据，乘以3。还有就是客服人数乘以10.还有就是将新闻稿的订单数除以10，这就是了解一个网站真实交易量的方法。
除了SEM，购物网站投放视频娱乐网站效果反而是最好的，而且电商疯抢视频拉幕位证明了这点，原因之一是：视频广告用户浏览时间长容易冲动购买 题
一个人最重要的能力是判断力”，而判断力的能力主要是大众用户需求的直觉把握能力，CEO的这个能力直接决定了网站成败
见了很多对还从涉足电子商务的传统企业，我的一般建议是：1、以企业名义在淘宝商城开个店，开始面对网上消费者；2、建个网上商城，而不是现在的企业网站，以此来整合供应链；3、建立线上渠道：让自己的商品进入当当卓越银行；4、市场推广：小规模试水SEM+cps推广；以上锻炼团队，达到100单/天后再发力
作为互联网界及市场推广人士，每周都看一下百度搜索风云榜，看看网民本周关注什么，要成为一种习惯，如果每天有几十万网民搜索的关键词，而你不知道，你就奥特曼了；今天@蔡文胜 的4399有32万次搜索，赛尔号游戏比QQ还流行，谈情说案是目前最流行的影视。
拍拍一天的绝对真实交易额截图。去年每天销量大约600万，每天订单数10万单，均单额是60元左右（淘宝去年是80）。想了解中国主流网购人群的信息，看这个表格已经足够，毕竟是100%真实的数据，看你如何解读
子主题
2年做到3皇冠，每月销售额400万，才6个人全部是家里亲戚在家办公；感叹是多好的创业项目（不用1分钱买货、不用库存、不用仓储、不用售后服务），问他成功因素，他给我说了3点（一是专注香港酒店及门票，二是熟悉香港旅游行业，三是用心售前服务与坚持）
我对移动互联网的思路就是：找“有精英情节”的人讨论产品，找“有流氓记录”的人讨论推广，找“有泡用户情节”的人讨论运营。我看到一些公司从头到尾都是“精英”，跟我真是不一样，我是四六不靠的那种人。
淘宝生态圈各种心态总结：1、买家：图便宜、图方便、图服务；2、传统知名大企业：练兵、打假、卖货；3、大卖家：赚钱、自有品牌；4、小卖家：赚钱、赚钱、赚钱；5、中小企业：卖货、卖货、卖货
几个电商经验：1.选择仓库，选择京东、红孩子仓库附近，快递物流公司一定会在大电商仓库附近设办事处，你会受益;2第三方物流收货有固定时间频次，根据这个时间来倒推客物流流程。3以客服出发来倒推所有运营流程。3开始可以一个客服盯着另一个客服工作，几个月后，一个客服顶2个用。
目前B2C行业的几个平均数据(平均数据！)：1网站转化率：千分之三)。2推广ROI平均是1：0.3。3平均获得一个实际购买用户的成本80元一个。4获得一个真实有效点击成本0.8元一个。5.平均获得一个购物注册用户成本20元一个。6获得竟争对手全部资料库成本黑市价两毛钱一个。 2010.9
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