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2019-09-22 12:28:07   0  举报

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微观经济

经济学

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大纲/内容

博弈论

囚徒困境

增加背叛的成本 eg.异族和亲<br>

引入第三方 eg.支付宝<br>

重复博弈

人质困境

力挺出头鸟<br>

保护出头鸟 <br>

奖励出头鸟 <br>

智猪博弈

自知之明，不要轻言“教育市场”

盯紧大猪，他可能是你最好的合作伙伴 eg.神州租车<br>

顺应认知，静静地等待属于自己的风口。

斗鸡博弈

释放信号，展现决心 eg.showhand/破釜沉舟<br>

一方妥协，一方补偿 eg.给下台阶<br>

永远考虑机会成本

枪手博弈

坐山观虎斗 eg.百团大战美团没参与<br>

联吴抗曹

求包养 eg.艺龙出让股权携程<br>

价格

供需定理

抓准真实需求

摸清竞争环境

垄断更高利润（饥饿营销，营造稀缺感）

需求价格弹性

是否是刚需

是否可替代

消费者调整需求的时间是长还是短

凡勃仑商品

给品牌造气质

给产品加辨识

给用户贴标签

边际效用

如果你是商家，要学会利用消费者的“贪得无厌”

如果你是管理层，要学会利用员工的“喜新厌旧”

如果你是单身狗，要学会预见自己的“审美疲劳”

价格歧视<br>

划分时间 eg.KTV晚上时段比白天贵<br>

区隔地点 eg.机场麦当劳比其他区域贵<br>

筛选人群 eg.新用户优惠、投保费率按年龄划分<br>

成本

机会成本

“所有”，所有的选择，都有机会成本

“最大”，你的机会成本，是你当前选择最大的那个代价

“必然”，你的机会成本，是你必然可选的那个选项

比较优势

在不具备比较优势的事情上，主动出让

在具备比较优势的事情上，果断进入

不断降低自己在琐事上的比较优势

沉没成本

敢于“半途而废”，该放弃的时候，要懂得放弃

让人“欲罢不能”，故意制造用户的沉没成本。

创造“覆水难收”，如果你确定要翻过一面墙，先把帽子扔过去。

边际成本

规模经济，降低边际成本

互联网经济，边际成本趋零

零边际成本社会，协同共享。

交易成本

隐性成本显性化

组织结构扁平化

决策流程信息化

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