直通车的优势
可以提升宝贝曝光度、提升关键词的自然搜索流量、<br>提升单品和店铺的权重，减小爆款成长时间
多：展示位置较多
搜索结果页面【掌柜热卖】【淘宝热卖频道】等其他渠道
快：快速便捷的推广方式
1.选择宝贝 2.添加创意 3.设置关键词和出价 4.完成推广
好：阿里大数据库、实时监测等
<p style="margin: 0in; font-size: 11pt;">省：时间管理、地域管理</p>
重要的时间投放更多的钱，而非重要时间则投放较少的钱。<br>按照店铺的地域分析和产品季节性质从而投放精准的地区
投放直通车
获得流量
提升点击<br>提升转化
获得收藏<br>获得加购<br>获得关联
获得爆款<br>获得排名
免费流量<br>自然曝光
间接成交<br>获得利润
直通车推广前分析
市场分析
行情分析
生意参谋-市场-市场大盘
通过行业数据的热销时间周期来找类目和产品开车
年、半年、季、月报表
关键词选款
直接在淘宝搜索相关关键词出现的宝贝
生意参谋-流量-选词助手
活动数据选款
淘宝大促活动、淘聚天活动、日常淘营销活动选款（店铺黑马产品和行业TOP）
国内外化妆品网站、小红书、抖音人气热款
需要进行测款看是否符合淘宝人群
产品分析
生意参谋旧版-市场-商品店铺榜
竞品数据收集→店铺、产品链接、主图、价格、营销方案、竞品的<br>TOP10流量来源、直通车访客、总访客、销量、转化率、差评等等
用户分析
生意参谋-市场-行业客群
性别、年龄、地域、品牌偏好、类目偏好、支付时段偏好、属性偏好
直通车-工具-竞争分析
热销商品类目、主要属性、价格区间、销量
关键词分析
生意参谋-市场-搜索分析
<span lang="zh-CN">通过<font face="Calibri">4</font></span><span lang="zh-CN">个热词、支付转化率、直通车参考价、竞争度去深入分析</span>
直通车-工具-<font color="#f15a23">流量解析</font>
推广词表下载→下载之后按照产品的计划不同和竞争度不同的关键词去出价<br>
<span lang="zh-CN">展现量→用户需求，点击率→与用户的需求匹配度，转化率→触达痛点，</span><span style="font-family:Calibri" lang="en-US">PPC</span><span lang="zh-CN">→流量成本</span>
数据透视→按照竞价的价格、宝贝数量、展现量来调整自己的出价
店铺分析
点击率
宝贝获取流量的能力以及受消费者的欢迎程度
点击率低的需要优化主图，如果整个行业产品点击率低说明产品不好
销量
销量好的产品一般都是点击和转化较好的产品，更加容易推广
转化率
详情页成交转化率=成交用户数/详情页访客数
单品的详情页转化率要在全店的宝贝页平均转化率之上
加购率、收藏率
在没有转化的情况下，加购率和收藏率可以相对的代表产品的转化率
比如新品
推广方案报表
行业分析年度计划（后期隐藏即可）
产品分析计划（后期隐藏即可）
竞品分析
图片、标题、店铺、链接、ID、价格、7天访客、7天销量、7天转化率、7天搜索、<br>日均数据、搜索占比、直通车数据、邮费、营销策略、目前实际月销量
流量来源分析
用户分析
关键词分析
竞品关键词
市场搜索分析关键词
直通车流量解析关键词
SKU分析
地域分析
详情页分析
推广预算
月度产品计划数据报表（每月需要留一个sheet页统计所有产品的计划）
产品实时跟进优化
推广月度复盘
<font color="#5c5c5c">直通车基本流程</font>
1.新建推广计划
2.选择营销场景
日常销售- 促进成交
宝贝测款- 均匀快速获取流量
定时上架- 促进收藏加购
活动场景- 促进活动爆发
自定义场景
3.推广方式选择
智能推广（原批量推广）
系统智能托管、大数据优势、省心省力
4.投放设置
计划名称
日限额
根据店铺推广预算以及产品计划类型与效果合理设置日限额，避免过早下线错过优质流量
高级设置
投放平台
移动设备
<font color="#f15a23">淘宝站内</font>
淘宝站外
投放地域
投放时间
自定义模板
小部分商家使用，根据店铺实际数据进行优化
6.创意设置
智能标题
标题要与投放的关键词具有相关性。ps：关键词的匹配方式需要在计划里面手动重新调
智能创意
直通车的创意图最多可添加4张，测图时流量分配要选择轮播，创意标题要一致，为的是让所有图片都在相同条件下测试点击率。
7.推广方案
智能推广（原批量推广）
可添加自选词
对于不会推广的人可以容易发现爆款并且数据会相对而言好一点
系统推荐
推荐人群
淘宝首页潜力人群<br>
女神范、白富美、豆蔻少女等
店铺定制人群
浏览、收藏、购买店内或同类店铺商品的访客等
淘宝优质人群
资深淘宝/天猫的访客、高消费金额的访客、喜好折扣商品的访客、高购买频次的访客等
大促活动人群
领用大促购物券的访客、加购收藏大促同类产品的访客、大促未成交访客等
自定义人群
人口属性人群
类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度
自定义
添加关键词
高效寻找关键词
1.<font color="#f15a23">推荐词</font>
潜力词
有一定展现量且市场平均出价或竞价指数较低的关键词
手机标
有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果中展示
2.淘宝搜索栏热搜关键词
一般都是大词和热词，大约24小时更新一次，可以先记录到表格
3.搜索页面下更多筛选条件的关键词
<p style="margin:0in;font-size:11.0pt"><span lang="zh-CN">长尾词，豆腐块位置的点击会比右侧的多</span><span style="font-family:Calibri" lang="en-US">6-10</span><span lang="zh-CN">倍。</span></p>
4.搜索框下面系统推荐词
5.淘宝排行榜
淘宝商品展示底部 top.taobao.com
7.生意参谋
市场-搜索分析-搜索人气/流量-选词助手
设置原理
买家习惯
站在买家的角度思考问题，思考买家会搜索什么词
精准属性
细节描述关键词，精准表达商品本质，直击买家购买需求。
优势组合
从不同角度考虑相关中心词，尽可能涵盖宝贝的各个方面
8.完成推广
问题点
1.怎么去出价和调整出价的价格？
直通车-工具-账户诊断
宝贝风向标
关键词晴雨表
人群提醒
创意诊断
直通车-工具-抢位助手
直通车-工具-竞争分析
直通车-工具-流量解析
账户-操作记录-行为分析
推广-推广计划-推广宝贝-修改出价-自定义价格
利用A/B测试优选性价比最高的关键词
利用A/B测试优选性价比最高的人群
利用A/B测试优选性价比最高的定向位置及人群
2.如何提高点击转化率？
影响因素
推广图文
消费者群体
关键词匹配方式
宝贝排名
宝贝销量
关键词与宝贝相关度
3.日跟进及周总结及月度总结、季度总结、半年、年度总结
店铺基础报表
重要数据指标
展现量
点击量
点击率
花费
平均点击花费
投入产出比
ROI临界值=1/毛利率=售价/毛利，理论上ROI要大于临界值，直通车才是盈利的。
总成交金额
点击转化率
重要数据维度
宝贝数据
地域数据
定向数据
关键词数据
推广单元数据
竞争分析
4.选择一个产品，要看他的转化成交能力→转化率、直接加购率、购物车转化率；定位精准；高点击
5.新品上新时怎么办？
直通车低价引流法
多宝贝
多词
<p style="margin:0in;font-size:11.0pt"><span lang="zh-CN">每个计划的关键词加入不重复的</span><span style="font-family:Calibri" lang="en-US">200</span><span lang="zh-CN">个词→多词的目的是尽可能多的拿到展现</span><span lang="zh-CN">从而提高流量</span></p>
上下坡出价法
<span lang="zh-CN">先出</span><span style="font-family:Calibri" lang="en-US">0.3</span><span lang="zh-CN">或者</span><span style="font-family:Calibri" lang="en-US">0.5 ，</span><span lang="zh-CN">再看是否有展现量去加（没有的话每次</span><span style="font-family:Calibri" lang="en-US">0.5</span><span lang="zh-CN">的加）</span>
数据关注维度
<font color="#f15a23">标品</font>
加购
转化率
展现在3000以上才有数据的分析意义，可以的话尽量保持在10000个展现以上数据才更精准
6.相关学习渠道
直通车页面基本功能及相关引导、万堂书院、淘宝大学、生意参谋学院等等→在精不在多，<br>深度思考其中一个转化为自己的东西并能精通之后比看懂10个都有用（实际干货不到两成）
<font color="#f15a23">创意</font>拓展性思维
7.可参考测试脑图
直通车参考脑图1
直通车6大计划
8.直通车那点事
第三方软件很多都很一般，真正的掌握官方软件不会比使用第三方的差
<h1 style="margin: 0in; font-size: 9pt;"><font color="#0076b3"><span lang="zh-CN" style="">两年后直通车将会被</span><span lang="en-US" style="">AI</span><span lang="zh-CN" style="">取代，很多行业都会被</span><span lang="en-US" style="">AI</span><span lang="zh-CN" style="">取代</span></font></h1>
9.本脑图
经过几个版本的修改，根据归纳演绎法→对较为熟悉的业务进行分<br>析时，应重演绎轻归纳；而对陌生或复杂的业务进行分析时，应重归纳轻演绎。
10.每日鸡汤
<h3 style="margin: 0in; font-size: 9pt;"><font color="#0076b3">对于一个3年内的人来说，优先要做的事情，应该是先让自己具备一些良好的思维方式和工作习惯，而不是直接奔着方法和技巧去。</font></h3><br>
