韦恩图-图形思考
2019-12-09 17:52:36
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客户心智触达图--关于母婴等非食用品的客户消费场景、消费心理等分析，更快速有效促成销售。
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大纲/内容
新品增加主要方向：预计4SKU，贡献10%业绩
消费场景：1、购买三餐食材时顺带购买；2、有活动时买了囤着；3、冲动性购买。
抗菌、除味、有香气（绿茶、薰衣草、香草等）、不侧漏、不夜漏、棉柔或是网层
花王卫生巾、花王纸尿裤
高等需求
便利性
客户心智触达图--母婴用品
--有就好
大品牌、品质感强、易穿脱、弹力拉伸
护垫
小规格包装、外出携带方便、来月经前准备
特定人群：来月经的女性及需要使用纸尿裤的婴幼童
基础使用
新品增加主要方向：预计6SKU，贡献15%业绩
刚需、高频、质优价实、安全
业绩目标：500万SKU目标：20个
业绩占比：98%SKU占比：95%
业绩占比：2%SKU占比：5%
拉拉裤、安睡裤、always液体卫生巾、敏感肌卫生巾
品质需求
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