微信营销
2019-01-28 14:36:55 4 举报AI智能生成
用于微信营销的教学
作者其他创作
大纲/内容
微信群
微信群认知
多对多的交互
可发文字、语音、图片、链接、图文、视频、文件、小程序
100人以下扫码进群，100人以上邀请群主同意
至少三人组群最高500人
定义和分类
基于粉丝的精准集合自生式生态，比朋友圈和公众号价值更大
粉丝型群（相同价值观和心理需求）
兴趣型群（兴趣和爱好）
功能型群（特殊需要）
如何建群
面对面
发起群聊
2人以上的信息转发建立新群
微信群价值
管理价值 社群营销利器
交互价值 信息交互平台
数据价值 关系纵横交错 “鱼塘”、“抓潜”
微信群规则
群规组成 ：共同的价值观 倡导什么 反对什么
群规可收藏，新人入群后展示
微信群活动
线上（需要提前公告，提供有价值的分享）
借助第三方平台YY语音
或者在线直播方式
线下
小程序
即用即走不占内存可添加进我的小程序
朋友圈
个人微信号（工作微信号）
取名
突出商品、品牌特点
简单易记亲切
好友分组
善用备注“公司+姓名”添加手机号码
善用标签备注
添加微信好友
附近的人
摇一摇
扫一扫
漂流瓶
加入微信群
雷达加好友
线下引流
软文推广多平台引流
朋友推荐
通过社群加好友
公众平台引流
朋友圈推广
朋友圈活动形式
专访
集赞
引流
互动
推广注意事项
采用真人照片做头像
真实姓名+行业为昵称
加好友后备注
重要人士设置为星标好友，多互动变为熟人
文字不要超过6行（why?）图片数量1、3、6、9为宜
好感 评论优于点赞
私聊多用文字少语音
不要一字不改的转发朋友圈文章
推送时间合理
12:00-13:00
17:30-18:30
20:00-21:30
23:00-24:00
慎用群发助手
一天不超过10篇内容（3331原则）每隔一小时
大众类内容3条增强阅读性
客户喜好类3条增加粉丝粘度
专业知识类3条 树立专家形象兼产品推广
独特性内容1条
学好微信礼仪
微信营销（11年1月21日参照米聊）
公众号注册排版发布与推广
取名（3-30字符）一年只能修改一次 不能使用特殊符号 不能和微信认证账号和微博认证账号名称重复
尽可能包含部分公司名称
简单明了突出特色
好的名字及时注册商标
图文推送
标题
标题拟定的心理需求
猎奇心理 “孩子英语不好，原因竟是这个”
消遣心理“老外是如何被中文整哭的”
窥探心理“这宿舍有毒——如何进宿舍推销”
求知心理“手机摄影这么玩才能惊艳朋友圈”
感动心理“睡前原谅一起醒来便是重生”
正文
正文撰写
条理清晰 满足目标人群为目标
文字宜精不宜多 满满干货最好
幽默或实用，引起转发
紧跟热点，借势热点
结构合理，形式多样
正文排版
文字排版：14px字体 居中对齐或者两端对齐
配色：不超过3种颜色
配图：点击率较高的图片 首图建议尺寸“720px*400px”
推广吸粉
二维码推广（草料二维码）
二维码应用场景
门店运营
抽奖活动
餐厅点餐
投票活动
线上线下
二维码设计注意事项
创意性
彩色二维码
logo吉祥物微信号嵌入
立体二维码 做成场景
合适的尺寸：长宽像素值是2的整数倍
互动性
互动、有用的活动增加黏性
朋友圈广告
公众号互推
官网互推
线下活动推广
微博推广
销售型文案写作五步骤
第一步：吸引注意力
吸引用户眼球关键是标题
挖痛
惊喜
对比
第二步：激发兴趣
切中核心需求
借力好奇心
第三步：建立信任
形象可信
展示专业背景
名人背书
展现生活工作状态
客户见证
第四步：激发痒点
痛点：必须解决的问题 刚需
痒点：“想要”被引导的需求
第五步：促成成交（紧迫感稀缺性）即刻行动
微信软文特点
篇幅较短
控制到三四页
文字不要超过6行
字数不要超过7百字
配图大小适中
超链接不宜过多
微信营销微店支撑（移动互联网时代垂直细分、去中心化、入口多元。降低了开店门槛、简化了流程手续、减小了营销成本、满足了移动端中小卖家的需求）
拍拍小店
京东微店
有赞
微店
拼多多
千鸽
微信群发规则
群发每次只能选择200人
可发送文字、图片、语音，不能发送名片和图文
群发无法查出谁删除了你
如果群发内容出现“敏感词（微营销、培训、微商、课程）”群发会出现“发送频繁”提示
微信万能工具wetool
公众号（13年8月23日上线）一对多新榜可查询
订阅号（适用于个人或组织））
认知
免费
侧重于主动推送
高频次
唤醒消费者
每天可以推送1次
推送内容不能设置外链
服务号（不适用于个人））
注册必须要有组织机构代码
每年300元
低频次
侧重用户主动找到
每月可推送4次
推送内容可以设置外链
企业号（企业微信）粉丝关注需验证身份且关注有上限）
企业对内管理
例子：招商银行企业号：招银大学
公众号认知
2018年11月16号开始个人主体注册公众号数量上限由2个调整为1个
2018年11月16号企业类主体注册公众号数量上限由5个调整为2个
一个公众号可以添加该公众号下的25个粉丝为管理者
一个人可以管理5个公众号
参看自己名下管理的公众号可以关注微信公众平台右下角“我的账号”/\"数据分析”查看
微信红包的几种玩法
见面礼红包
活跃氛围红包
微信红包接龙
专属红包
微信其他功能
微信钱包
城市服务
看病就医
车辆服务
五险一金
气象环保
交通出行
政务综合
便民服务
第三方服务
火车机票
滴滴出行
京东优选
美团外卖
公众号设置
基本配置
公众号开发信息
appid
开发者密码
IP白名单
服务器配置
服务器地址
令牌
信息加密密钥
信息加密方式
已绑定的微信开放平台帐号
有赞、拍拍小店、微店的区别（p244表7-2）
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