融资投融资
2019-09-19 16:08:09 0 举报
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融资
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大纲/内容
融资阶段
各轮关注点
天使看人、A轮看产品、B轮看数据、C轮看收入、上市看利润
三大阶段
投资早期
种子轮
只有创意,没有具体产品
10万-100万
天使轮
商业模式基本形成,拥有种子用户
天使投资人&机构:徐小平的真格基金;李开复的创新工场;徐勇的天使成长营
100万-1000万
投资中期
A轮
产品开始成熟,上线迭代,有基本的盈利模式
1000万-1亿
B轮
商业模式和盈利模式得到充分验证与完善,部分盈利
VC(ventrue capital风险投资):IDG,红杉,达晨
2亿以上
关注用户的增长、订单数、复购率等
投资后期
C、D轮
拓展新业务、生态
PE(Private Equity私募股权机构):九鼎、KKR、鼎辉
关注收入水平
10亿左右
IPO(首次公开募股)
关注角度
创业者看公司赚多少钱,而投资人看公司值多少钱。
商业计划书(BP)
12页内容
第1页是项目概述。最好只用一句话,越简单越好
第2页是用户的痛点分析。重点是描述市场边界
第3页、第4页是产品展示页。描述产品的核心功能,以及产品的开发进度
第5页是竞争分析。回答的“你如何跑赢市场竞争”这个问题
第6页、第7页是团队介绍。用数字说话更有信服力。
第8页是里程碑。用户数据、收入数据、盈利数据等
第9页是发展规划。
第10页、第11页是融资方案:融资金额(公司未来18个月所需的资金量)和融资用途。
第12页,用一句话清晰、明了地总结整个项目
注意点
自己写,你的公司你做主
慎吹牛,别爱技术爱用户
说人话,少用文字多用图。
路演策略
路演Roadshow,简单理解就是在路边吆喝卖东西。在融资中,站在路边的是创业者,卖的东西就是企业的股权。
如何做好路演
讲好故事,好的故事直击人心,引发共鸣
eg.三个爸爸空气净化器,带上儿子路演
霸气侧漏,演讲技巧重要,但不是最重要,走心的创业者,最吸引人
相信自己,别高看投资人,别妄自菲薄,一千次的拒绝,换来最后一次的会心一笑
公司估值
估值就是估算出来的价值
3种方法
成本法,看过去
假设公司价值等同于过去投入的总和
相对估值法,看现在
参照同类上市公司的市值、市盈率、市销率
绝对估值法,看未来
预测未来的现金流,折现到今天价值
在企业发展的早期,估值并不能反映企业的真正价值,真正反映企业价值的是投资者愿意用多少钱,买你公司多少股份。
融资条款
Term Sheet,简称TS,也就是投资条款清单
3个条款
优先清算权liquidation preference
在清算时,投资人具有的优先于其他普通股股东获得分配的权利。
优先权(Preference)
参与分配权(Participation)
无参与权(Non participation)
完全参与分配权(Full participation)
附上限参与分配权(Capped participation)
反稀释条款anti-dilution provision
在降价融资中常见
股份回购权
当企业不能再次融资或上市时,投资人的变现方式
by Lora
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