海外事业部组织功能架构图

线上

1. 社交媒体/社区运营2. SEO3. PR+KOL4. 创意+广告投放5. 展会&市场活动策划6. Road Show+研讨会7 产品图片，视频，画册等市场文档制作和归档8.网站

1. 售前咨询+培训2 售后服务+体验追踪

业务部

支撑部门

产品部

武器

海外部理想的架构

销售中心

海外市场部

推

研发部

稳

核心

线下

项目部

海外销售部

1. 市场调研（客户反馈+历史数据+行业报告+海关数据）2. 线上：竞品调研-listing制作及上架-广告投放及优化-监控库存-邀请留评与评论维护-活动上线与维护3. 线下： ToB：发现线索-锁定决策人-转化机会-产品研发对接-平衡客户需求-促成合作-跟进成交- 深度发掘客户需求-深度合作-战略合作ToC：渠道鱼骨图-发现市场机会-竞品渠道渗透-渠道洽谈-合同签订-维护渠道关系-市场控制权-控价策略及监控-确保渠道深度/宽度/健康度协调发展4. 海外物流：海外物流+海外仓+货物保险+订单预测+出入境报关+出库统计

项目的准时交付关系到1. 产品如期上市2. 减少公司内耗3. 提高客户体验和口碑，4. 科学规划人力招聘

交付保证

1. 根据市场情况竞品情况，找准对标产品，拿捏产品定位，定义产品功能，提炼销售卖点。2 产品短期策略（抢市场）&中长期策略（稳增长）-包括差异化制定3. 产品国际化包材及政策调研及合规4. 产品Road Map5. 产品页，datasheet，FAQ，产品站等产品文档制作7. 推动产品立项，OKR指标里应有海外产品立项数量。8.整体把控产品端软件对接策略及风险控制9. 海关编码确认

技术支持&售后

拉

海外物流部