02.商业模式变革
2019-02-23 14:30:48 1 举报AI智能生成
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曾鸣《智能商业》学习笔记：商业模式变革
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大纲/内容
商业模式变革
01.C2B:未来的核心商业模式
传统三大商业模式
B2B: 阿里巴巴、中化网
水平B2B=>阿里巴巴
垂直B2B=>中国化工网
B2C: 亚马逊、天猫及京东
C2C: eBay、淘宝
C2B: 对传统工业时代的颠覆
真正的客户驱动
消费者提要求，制造者据此设计和制造
个性化消费
C2B模式的逻辑起点：客户驱动
商家和客户能够实时互动
数据等于意见
产品的快速迭代
C2B落实的关键：转变思维
快速有效地收集数据
吸引数据，引领潮流
让购买变成一种“社区行为”
根据需求打造个性化产品
供需关系已发生变化
细化领域释放客户个性
02.S2B:通往C2B模式的自然演化路径
S2b2c的模式创新
S指共赢平台，b是小商家，c是消费者
淘宝平台=>S
店铺卖家=>b
消费者买家=>c
模式重点：让小b自主发挥其最擅长的触达和服务客户的能力
S和小b的新型合作
最大创新：S和小b共同服务c
小b需要通过S服务于c
小b服务c的过程对S透明化
和传统互联网模式的一些区别
小b必须自己找流量或自带流量
小b需要提供足够差异化的产品和服务
S和小b的关系核心是协同而不是管理
赋能的5个方面
提供SaaS化工具
资源的集中采购
S统一采购获得更好的价格和服务
共同的品质保证
S通过消费者的参与和某种手段对小b进行评级
网络协同
eg.云集的服务网络
数据智能
S为小b提供数据智能的决策支持
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