《清醒思考的艺术》
2019-03-03 18:30:28 203 举报AI智能生成
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清醒思考的艺术
作者其他创作
大纲/内容
清醒思考的艺术你最好让别人去犯的52种思维错误
27、零风险偏误
你为什么会为零风险支付过多
请你告别零风险的想象，学会怀着“没有什么是安全的”想法生活
28、稀少性谬误
物以稀为贵
我们对稀少性的典型反应是丧失清晰思考的能力。因此请你仅按价格和作用判断一样东西。你不要在乎它是否稀少。
29、忽视基本概率
我时常看到年轻企业家们雄心勃勃的商业计划，经常被他们的想法所鼓舞。我常常在想：这有可能是下一个谷歌！但望一眼基本概率就又让我回到了现实。一家公司熬过头5年幸存下来的概率是20%。它之后成长为一家全球性集团的概率是多高呢？几乎是零。
30、赌徒谬误
人们相信命运具有一种平衡力量。这就是常说的赌徒谬误，但独立事件不存在平衡的力量。
请你仔细观看，看你面对的是否是独立的事件——不过这主要存在于赌场、彩票和理论书籍里。现实生活中这些事件大多有着相互联系——已经发生的事情，会影响未来将要发生的事情。因此请你忘记命运的平衡力量（除了回归均值的情形）。
31、锚定效应
现实生活中，锚定效应随处可见。如果老师知道一位学生过去的学习成绩，就会影响他给学生的新论文打分。在这里，过去的成绩起了锚定的作用。
许多产品在包装袋上刊印的“建议销售价”也是一个锚定。
职业销售人员知道，他们必须先设定一个锚——远在他们报价之前。
32、归纳法
如何把别人的钱弄进自己的口袋
归纳法有可能具有诱惑性：“人类一直都是成功的，因此我们也将征服未来的挑战。”听起来不错，但我们没有考虑：只有那些幸存到现在的物种才能这么说。以我们存在的事实来说明将来我们也会存在，这是一个严重的思维错误——估计是最严重的。
33、规避损失
为什么凶恶的面孔比友善的面孔更容易引起我们注意
我们无法改变：恶比善更有影响力。我们对不利东西的反应要比对有利东西的反应敏感。走在大街上，一张凶恶的脸要比一张友善的脸更容易引起我们注意。恶行要比善行更久地留存在我们的记忆里。当然也有例外：在事关我们自己的时候。
34、社会性懈怠
团队为什么会使人懒惰
人们在团队里的行为不同于单独一人的时候（否则就不存在团队了）。可以通过尽可能彰显个人效率，来缓和团队的弊病。
35、指数增长
一张对折的纸为什么会超出我们的想象
当事关增长率时，请不要相信你的感觉。你的感觉是没有用的——请你承认这一点。真正有助于你的是计算器，或者，在增长率小时，就使用计算倍增时间的诀窍。
请你使用一个窍门：计算倍增时间。请用数字70除以增长的百分比。
36、赢家的诅咒
赢家的诅咒是指：拍卖的赢家大多是事实上的输家。
37、基本特征谬误
千万别问一位作家他的小说是不是自传
不管戏剧多么让我们着迷，舞台上的人绝非孤立的，他们的表演离不开一个个情境。你若真想理解正在表演的戏剧，就请你不要只注重表演者，而是多关注他们的表演或舞蹈。
38、错误的因果关系
相互关系不等于因果关系。
要看仔细。有时两者之间因果恰恰相反，有时两者之间根本就没有因果关系——就像仙鹤和婴儿一样。
39、光环效应
长相好的人为什么容易事业有成
光环效应挡住了我们的视线，让我们看不到真实的特征。因此你要看仔细。请你排除醒目的特征。
40、替代途径
替代途径是指，所有同样可能发生但没有发生的事情。
风险从来不是一眼就能看到的。因此，请你时刻考虑你有什么样的替代途径。
41、预测的错觉
请你对预测持批评态度。
英国前首相托尼·布莱尔的一句话：“我不作预言。我从没做过，我永远不会做。”
42、关联谬误
有说服力的故事为什么会误导人
请你忘记“左半脑和右半脑”的说法吧，更重要的是直觉思维和有意识的思维之间的区别。直觉思维偏好可信的故事，作重要决定时不顺从它们对你是有好处的。
43、框架效应
言为心声，同样的内容，换个不同的说法，效果完全不同。心理学里称之为框架效应。
你要意识到，没有框架效应，你什么也不能描述，每个事实——不管你是从一位朋友那儿听到的，还是在一份严肃的报刊上读到的——都会受到框架效应的影响。
44、行动偏误
行动偏误：即使毫无用处，也要采取行动。
在不明情形下我们会产生要做点什么的冲动，随便什么——不管它有没有帮助。之后我们会感觉好受些，虽然其实什么也没有好转——事实甚至往往正好相反。因此，如果情况不明，请你不要采取任何行动，直到你能更好地分析形势。你要克制自己。“人类的全部不幸就是他们不能安静地待在他们的房间里。”－－帕斯卡尔
45、不作为偏误
不作为偏误总是出现在无论放弃还是行动都会带来损害的地方。在这种情况下大多数人都会选择放弃，因为这样引起的损害主观看来更无害。
“如果你不解决问题，那你等于就是在延续问题、加重问题”，当然你就成了“问题的一部分”。
46、自利偏误
成功归于自己，失败归于外因。这就是自利偏误。
如何应对自利偏误呢？你有对你直言不讳的朋友吗？如果有，你很幸运。如果没有，那你至少有一个死对头吧？好，那你就挑战下自己，请他不加掩饰的说出对你个人的意见。你会永远感激他的。
47、享乐适应症
你为什么应该缩短上班路程
你要设法让自己得到尽可能多的自由时间和自主权。请你做你最爱做的事情——哪怕你要付出部分收入。
48、自我选择偏误
请不要惊讶有你存在
我们本身是样品的一部分时，我们必须注意，不要陷入一种以自我选择偏误著称的思维错误的陷阱中。
49、联想偏误
为什么经验有时让人变蠢
联想偏误——将相互毫无关系的事件联系到一起的倾向。
50、新手的运气
假如开始时一切顺利，请务必多加小心
错误地与从前的成功建立联系。赌场的赌客熟悉这一点，他们称这是新手的运气。
51、认知失调
你如何撒点小谎，让自己感觉好一些
我买的那只股票不久后就狂跌不止，而另一只暴涨了。我的选择太蠢了，但我不能承认这个错误。相反，我清楚地记得，我一本正经地试图向一位朋友说明，我买的这只股票虽然眼下有点弱，但它比另一只“更有潜力”。这是一种极不理性的自欺欺人，只能用认知失调来解释。
52、双曲贴现
一个决定离现在越近，我们的“情感利息”就越多。
时行乐的诱惑力极大——尽管如此，双曲贴现也是一种思维错误。我们越能控制我们的冲动，我们就越能成功地规避这一错误。
1、幸存偏误
由于日常生活中更容易看到成功、看不到失败，你会系统性地高估成功的希望。不了解现实的你（与雷托一样）对成功抱有一种幻想，认识不到成功的概率有多微弱。
幸存偏误意味着：你系统性地高估了成功概率。解决办法：尽可能常去逛逛曾经大有希望的项目、投资和事业的墓地。这样的散步虽然伤感，但对你是有好处的。
2、游泳选手身材错觉
一旦我们混淆选择标准和结果，我们就会产生游泳选手身材错觉。如果没有这种错觉，一半的广告都不会奏效。
凡有人讴歌某种东西值得追求——强健肌肉、美貌、高收入、长寿、影响力、快乐，你都要看仔细。在跨入泳池之前，不妨先照照镜子。你要诚实地对待自己。
3、过度自信效应
你为什么会系统性地高估自己的学识和能力
请对所有预测持怀疑态度，尤其是当这些预测是由所谓的专家们作出的。请你在筹划任何事情时都从悲观的角度出发，作最坏的打算。这样你才会真正有机会，更现实一些地判断形势。
4、从众心理
从众心理是仅次于股市泡沫和股市恐慌的恶魔。在时装、管理技术、业余活动等都存在从众心理。
5、纠缠于沉没成本
投资越多，沉没成本就越大，将项目继续做下去的理由就越充分。
有许多好理由支持你继续投资下去，但如果你只是因为舍不得已经作出的投资而决定继续做某件事，这就不是一个好理由了。理性的决定意味着忽视已经投入的成本。你已经投资了什么并不重要，唯一重要的是现在的形势及你对未来的评估。
6、互惠偏误
一个女人向我解释了她在酒吧里为什么不让别人请她喝饮料：“因为我不想要这种跟他上床的潜在义务。”这样做很明智。
互惠也有可恶的一面：报复。紧接着报复的是反报复，然后你就会陷入一种恶性循环中。互惠古来有之。它的基本含义是：“我帮你，你帮我。”
7、确认偏误之一
遇到“特殊情况”这个词，你要格外小心
确认偏误是所有思维错误之父——它倾向于这样诠释新信息，让它们与我们现有的理论、世界观和信念相兼容。换句话说：我们过滤掉与我们的现有观点相矛盾（因此被称作反驳证据，不过它缺少合适的德语表达）的新信息。这是危险的。
8、确认偏误之二
我们怎样才能保护自己呢？作家亚瑟·奎勒·库奇的一句话很有帮助：“干掉你的宠儿。”
请你与确认偏误作斗争。请你写下你的信条——有关世界观、投资、婚姻、健康预防措施、节食、成功策略的，然后寻找反驳证据。干掉自己最心爱的理论，这是一桩艰苦的工作，但作为聪明人士，你不会躲避的。
9、权威偏误
不管什么时候遇到一位专家，我都会设法向他挑战。请你也这么做。你对权威的批判性越强，你就越自由，就越相信自己有更多的能力。
我们会服从权威，哪怕是在理性或道德上毫无意义的地方。这就是权威偏误。
10、对比效应
你为什么最好别找模特儿等级的朋友一起出门
我们不会注意我们的钱是如何消失的。它的价值不断下跌，但我们发觉不到，因为通货膨胀是逐渐发生的。假如它以无情的税收形式让我们承担——原则上是这样的——我们就会发怒。
11、现成偏误
现成偏误是指：我们依据现成的例子来想象世界。这当然是愚蠢的，因为外界现实中的某种东西不会因为我们更容易想到而出现得更频繁。
应对办法：请与跟你想法不同的人合作，跟那些与你拥有截然不同经验的人合作。因为你独自战胜不了现成偏误。
12、“在好转之前会先恶化”的陷阱
如果有人说：“在好转之前会先恶化”，你脑子里就应该敲响警钟。
但所有这些情况，人们很快就能看出措施是否有效。里程碑是明确的，是可以检测的。
13、故事偏误
为什么就连真实的故事也是骗局
从自传到世界大事——我们将一切炮制成有“意义”的故事。我们这样做是在扭曲真相——这会影响我们决定的质量。应对方法：请你将这些故事拆解开来。请你问问自己：这些故事想隐藏什么？训练方法：请你设法用无关联的眼光看看自己的生平，你会吃惊的。
14、事后诸葛亮偏误
事后诸葛亮偏误绝对是最顽固的思维错误之一，可以恰如其分地称为“我早知道现象”，即事后回顾时一切都显得是可以理解的、不可避免的。
15、司机的知识
巴菲特的生活信条是：“请认清你的能力范围，并待在里面。这个范围有多大，并不重要。重要的是知道这个范围的界线在哪里。”
请你不要信任司机的知识。请你不要将公司新闻发言人、爱出风头的人、新闻播音员、唠叨鬼、花言巧语者、爱说闲话的人与一个真正有知识的人搞混。
16、控制错觉
控制错觉是指：相信我们能够控制或影响某种我们客观上无法控制或影响的东西的倾向。
你控制了你的生活吗？你实际控制的很可能比你以为的要少。因此，请你将注意力集中于你真正能影响的少量东西——坚定不移地只关注其中最重要的那些。其他的，听之任之吧。
17、激励过敏倾向
人们会对激励机制做出反应。这不奇怪。人都会做对自己有益的事情。
请小心激励过敏倾向。如果你对某个人或某个组织的行为感到吃惊，请你想想，那后面隐藏着什么激励机制。我保证，你可以这样解释90%的行为。激情、精神疾病、心理障碍或恶意最多占到10%。
18、回归均值
极端成绩与不太极端的成绩总是来回交替。已经连续3年表现优异的股票几乎不可能在接下来的3年继续走强。
19、公地悲剧
凡好处归个人而成本由集体承担的地方，就潜伏着公地悲剧
只有两种解决方法：将公地私有化或加强管理。
20、结果偏误
结果偏误：我们倾向于以结果判断决定——而不是当时作决定的过程。也就是说，你要分析过程而不是结果。
21、选择的悖论
为什么更多反而是更少
你要明白，你永远作不出完美的选择。要想作出在事后看来无懈可击的选择是非理性的，因为事情的发展永远有无数种可能性。你就满足于一个适合你的“好答案”吧。
22、讨喜偏误
你行为不理性，是因为你想讨别人喜欢
你在判断一笔生意时应该坚持不受卖方影响。请你不要考虑他，更好的办法是：请你想象他是个不讨人喜欢的家伙。
23、禀赋效应
我们感觉我们拥有的东西比我们没有拥有的更有价值。换句话说：当我们出售某物时，我们要求的钱多于我们自己愿意为它支付的钱。
请不要死抱着某种东西不放，请将你拥有的视作“宇宙”临时留给你的某种东西。要知道你拥有的一切随时又会被拿走。
24、奇迹
不可能事件的必然性
不可思议的意外事件就是虽然少见但完全可能发生的事件。它们的发生没什么可吃惊的，如果它们从不发生，那才令人感到意外。
25、团体迷思
共识为什么有可能是危险的
如果你是一个智囊团的成员，无论何时，你都要讲出你的看法——哪怕这看法不是很中听。你要仔细考虑没有讲出的意见，必要时要甘冒被隔离在温暖团体之外的风险。如果你领导着一支团队，请你指定某人唱反调。他将不是团队里最受欢迎的人，但也许是最重要的人。
26、忽视概率偏误
累计奖金为什么会越来越多
我们很难区分各种风险，除非风险为零。由于我们不能直觉地理解风险，我们必须计算。在概率公开的地方——像彩票——这就很容易。而在普通生活中，风险很难估计，但又是躲也躲不过的。
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