【线上教育】直播引流课招生转化攻略

建议：1. 群人数控制在100-300人以内，便于管理；2. 可举行每日1题/7天打卡，赢得小礼物的活动，提高群活跃度；3. 不定期在群里释放资料，引入新的流量。

练课磨课

正式上课

群分层：用户群-试听群-付费群-续费群；不同角度多层次持续裂变

建议：1. 重要的事重复3遍，提前三天开始发课程倒计时，最好是海报；2. 课程开始倒数第二天，发出讲师简历，最好是海报；3. 适当建议（不强制）用户下载weclassroom软件，以便后续上课和提前感受课堂效果。

小礼物：考点解析白皮书、课程打折券/优惠券、1V1学情辅导等

直播大班课招生攻略

建议：1. 公开课时长把握在15min-30min之间；2. 讲师磨课要求直视镜头，偶尔面露微笑，到达对线上授课游刃有余的程度。

建议：1. 通过招生海报和已有社群，将小程序二维码/口令密码放出；2. 群中可包含待续费学员和首次接触学员，后期分层导流；3. 可举行朋友圈转发群二维码，以此获得小礼物的活动。

社群运营

群内预热

建立社群

运营主管

教研主管

引流转化

建议：1. 支持大班课连麦，现场与学员互动，赠送小礼物（同左上），营造正向受欢迎效果。2. 讲师授课态度诚恳认真，做到与正式课无异，甚至更好；3. 讲师着装要求大方得体，面容整洁。

社群裂变

用收集到的学员信息进行课后1V1访谈，目的是收集课程意见，其次询问报名意向

选拔讲师

制作讲义

建议：1. 针对低年级，讲义风格强调活波可爱；针对高年级，讲义风格偏向清晰明朗；2. 适当添加机构过往优秀培训成绩，切记要小篇幅秀肌肉；3. 一定要有对家长或学生有帮助的内容，使其感到诚意；4. 放置近期或长期课程报名链接，使用二维码等可以简单操作的形式。

建议（建议内部竞聘，设置奖励机制-得之不易，都会珍惜）：1. 授课经验丰富，能够代表机构形象气质；2. 授课风格生动热情，富有感染力和亲和力；3. 尽量年轻化，对电子产品操作熟练，减少培训时间成本；4. 对线上教育形态认可，并愿意长期作为线上主讲老师。