《把时间当作朋友》
2019-12-11 11:17:24 0 举报AI智能生成
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美业地推规划
作者其他创作
大纲/内容
商务渠道部门整体规划
中台（试错小团队）
MVP
快速测试
数据样板
复盘
复制
业务支持
数据分析
全面数据搜集汇总
过程数据分析，找问题
结果数据分析，找关联
竞对数据分析，定策略
策略支撑
城市团队大规模覆盖支撑执行落地
KA团队定点品牌跟进
针对竞对调整打法
统筹全国不同区域规划
城市团队
业务规划
签单
根据点评/天眼查等互联网渠道确定POI点位数量
划分区域蜂窝，根据地理位置深挖
针对签单做流程化跟进：电话预约，找KP，留SK
全程跟踪
签单+录单+到院（跟进咨询师）+手术+转介绍
客情跟进
商家培训
建立商家连接
周期性跟进
挖掘其他渠道
人员规划
目前提出痛点
商家营业时间，导致夜晚培训，交通费压力大
打卡时间是否可以灵活
绩效目标是否可以根据不同月份灵活制定：签约目标
大单是否可以有特别奖励，鼓励大家冲击大单
邀约客户到院是否可以培训或者电网咨协助
制定架构
根据城市体量规模，划分架构
根据人员素质模型，确定架构用人：空降&原有业务人员晋升
明确晋升标准，建立人才培养机制
团队氛围
积极、乐观、拥抱变化、学习成长、诚信、敬业
招聘提升规格
优化整体人员综合素质
支持&压力
根据现有痛点，给予适当支持
业绩比例同比上调
协同综效
BD以及管理层必备能力
院部协同
KA
美发连锁合作
签约攻克
品牌商家统计，搜索建档安排跟进周期
确定KP，专人部署
深度运营
专业培训：定期做，做定量，留材料
简单的事情重复做
联合会议：参加商家会议，跟进各门店进度；邀约参加我方进度会议
针对商家品牌和客户特点，制定针对性方案
通过商家总部对各门店进行业绩任务目标要求跟进
针对和连锁各门店沟通反馈周期，必须确定
异业合作
B端企业福利类：银行&大型互联网公司
大型落地场景：高校&商场&白领公寓&酒店
三方平台：新氧&美呗&更美&悦美&点评等
资源互换
美容院&整容医院
美甲店&假发店
健康/养生中心&医院等
药店
培训组
团队内部培训
价值观&高压线培训
业务能力培训
销售素质培训
管理能力培训
合作商户培训
美观性&功能性销售性话术培训
客户消费引导培训
培训材料输出
收藏
职业：本科
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