微信公众号生态规划
2021-05-08 16:46:58 2 举报AI智能生成
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微信公众号生态规划
作者其他创作
大纲/内容
微信公众号运营规划
矩阵划分
营销流量号
定义：使用顺网系统移动支付用户汇聚公众号，以付费关注、男性网民为主，粉丝体量基本大于10W
作用：头条广告接入，内容、活动导流，变现内容推送……
运营频率：4次/月，营销为主、欺骗型标题，每次推送一般为8条
定位流量号
作用：通过对粉丝兴趣分析，导入定位公众号中，通过公众号的精准内容触达进行营销
定义：首先对公众号进行定位，主要分小说、漫画、游戏及电商，然后精准导入粉丝，形成自带流量的内容定位公众号
运营频率：4次/月，定位的内容推送为主，可通过关注回复、自动回复、模板消息、客服消息进行推广营销
内容服务号
定义：承载矩阵变现的公众号，以服务号为主，以各商城承载、用户付费引导为主要目的，目前包含小说、漫画、电商、知识付费等商城服务号
作用：将矩阵内流量通过内容精准引流至各变现服务号，对用户进行承接以便后期精准营销及变现
运营频率：借助第三方工具增加用户触达频率，不同习惯用户推送策略及触达频率不同，推送内容为服务号定位内容
变现形式
头条广告
售卖：主要对流量营销号进行售卖
推送：每月最多可售卖4条，周期约为7天/次
优点：变现短期效益相对最大化
弊端：对粉丝损伤大，取关率高，持续性较差！
内容自运营
内容形式：目前已接入小说、漫画、游戏、电商、直播内容付费，后期可多样化
分成形式：按照CPS模式进行收入分成
分成比例：小说90%，漫画80%，游戏60%，电商20%-40%
优点：精准的单个粉丝变现价值高，可持续性强
弊端：相对占用工作时间，及增加运营人员投入
后续运营手段
运营阶段
营销矩阵
综合营销号
头条以广告收入为主，次条分别嵌入小说、漫画、电商、游戏等综合内容营销
精准粉丝往变现商城服务号精准引流
漫画商城号
案例：蘑菇书摊、蘑菇小漫画
后期可以直接测试导流一个垂直漫画流量服务号
电商商城号
蘑菇甄选商城
根据精准分流，将喜欢购物的粉丝引流至同一公众号主体，公众号作为“蘑菇甄选商城”载体，主体商品内容
次条可适当放入其它变现内容
其它精准营销号
女频小说书城
女频漫画书城
游戏粉服务号
内容付费商城
中期过度
以5个月为周期，5个月后综合营销号粉丝消费力开始下降，考虑进入中期过度阶段
运营策略：综合营销号向精准内容营销（漫画、电商、游戏等）过度
头条广告接入除小说以外的形式广告
后期更替
综合营销号更替为精准内容号
内容形式：以目前变现载体接入，如“漫画、游戏、音频、线上付费课程”等软文内容变现形式
过程控制
菜单匹配
流量营销号
1.精准营销号通道嫁接
2.直接接入精准营销号（小说、漫画）
3.商务合作渠道
精准营销号
开通代理申请入口和链接获取渠道（可C端自动操作）
各商城常用链接入口
内容推送
1.流量号采用1+7内容形式：及1条广告头条+7条精准内容导粉变现
2.内容号4-6条内容推送，内容根据各自定位分配
3.小说推送内容可与漫画内容互通：测试表现说明小说精准粉丝对漫画也有一定的付费需求
模板消息
慎用，一般用于大型的推广活动或死粉激活
客服消息
根据7月份之后每日10W粉新增体量，可设置每天客服消息推送，达到日触达效果
漫画号适宜每天推送，小说号适宜推送充值消息（可不规律性推送）
矩阵化分及人员配置
在运营公众号
顺网收款码
网喵喵
网吧会员中心
人员配置
商务：头条广告接单
营销号运营人员配置1名即可
小说营销号
男频小说
蘑菇好书
蘑菇趣文
女频小说
待……接入
漫画营销号
男频漫画
蘑菇书摊
蘑菇热漫
女频漫画
蘑菇爱看
知识付费号
运营形式
内容根据付费课程进行采编或自主创作
可加入运营营销动作，如：拼单、好友助力、社群等形式
课程内容可垂直化
配置1名运营人员，对应内容编辑，可考虑活动策划
直播公众号
采编视频内容或直播软文内容
通过内容和运营手段，促使用户点击直播链接或小程序，引导关注付费
营运营人员配置1名即可，对应内容采编
可接入公众号：万象互娱
游戏内容号
采编或自主创作游戏内容
通过内容和运营手段，促使用户点击游戏链接，可建立游戏社群
可接入公众号：网吧娱乐
电商内容号
蘑菇精选商城
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